直销超市跨国经营中本地化.pdf

摘要 摘要 进入二十一世纪，在全球化和信息化的推动下，市场环境已经具 有了高度不确定性和高度竞争性。直销企业发现传统的直销模式越来 越不适应市场变化，特别是跨国经营中的当地市场变化。直销企业呼 唤适应市场变化和具有竞争力的新型直销经营模式的出现。哪种经营 模式才能使直销企业适应市场变化?如何利用这种经营模式才能实 现企业跨国经营的本地化战略?这些问题已经成为直销企业急待解 决的问题。本文就是针对这些问题进行初步研究，希望能够为直销企 业提供有益的指导。 本文在介绍直销发展趋势的基础上，通过对直销、中国式直销和 超市的定义、特点及一般经营模式的研究，提出了新的直销经营模式 一直销超市：然后，分析本地化的动因，从战略角度研究企业跨国经 营本地化优势和风险，指出：电子商务发展改变了消费者购买方式和 企业经营模式，直销超市就是企业经营战略实现的一种新型经营模 式，并从战略、组织管理、经营和技术层面上初探直销超市跨国经营 本地化的可行性：最后，从选址、形象设计、营销、服务、产品和人 力资源等方面给出直销超市跨国经营中本地化实施的具体策略，用雅 芳店铺经营模式进行实证。 关键词：直销直销超市跨国经营本地化 Abstract Pushed inf0珊ati叫．b硒edforthe21st byglobalizati∞aIId century， themarketenvimnmenthashad and alreadyhi曲indeteminationhigIlly direct disc0Ve埚thatthemode competitiVeness．Themarketing皿teIprise Oftmditionaldircct tothe ofmarketl船s缸d m盯kctingad印ts vafiety le豁， iII the oflocalmarkctthemultinational especiallyvariety managcmcnt． Thedifect calls Ofthenewdircct markctingenteIpriscthe锄ergence has aIId tottle mode，which marketing tlle湖petitionabilityadapts market mOdeofbusinessc姐mal【etlledirect v捌ety．Which markeling 10themarket isthemodeofbusinessmade enterpriseadapt Variety?How useoftOthatthencan Outthe localization carry emeIprise’s s仃ategy t0