京汉置业河北香河县地处项目营销全攻略.pptVIP

建立超越竞争的营销全攻略－－如何令香河项目叫好又叫座？ 与竞争力的楼盘相比，本项目在园林景观 /户型附加值/综合配套等方面有一定优势，在地段上有一定的欠缺。 客户购买及价格支撑驱动因素排序：区位、产品创新、配套附加值品牌、推广等因素。 售楼处现代、典雅、注重细节而大气；室内装修采用外景导入，外部托斯卡纳的符号与风情感得到体现；建议制作景观沙盘，强化景观价值 报告完毕，谢谢大家！ 推售 项目2008年推售策略 活动成势，口碑成全，现场成交 一种性格，两地鲜明 高调亮相，树立标杆 集中释放，适时销控，优惠组合 整体调性 推广策略 推广原则 销售策略 推售 项目2008年重要时间节点 2008年5月8日，项目进场进行正式的客户积累 2008年5月15日，项目正式在网络媒体上亮相（北京） 2008年5月30日，项目户外到位（香河） 2008年6月3日，北京业内论坛暨产品发布会（北京） 2008年6月15日，市内售楼处（含看房班车）具备接待条件 2008年6月18日，2008年项目香河入市活动正式启动 2008年7月18日，2008年项目正式认筹（香河） 2008年7月31日，售楼处和景观展示区正式开放 2008年8月9日，2008年项目第一次认购开盘活动（香河） 2008年9月6日，2008年答谢开盘活动暨样板间盛大开放（香河） 2008年9月20日，2008年项目第二次认购（香河） 2008年10月20日，2008年京汉香城项目热销现象解读（北京） 2008年12月，2008年成交客户保养活动（北京） 当地/北京共举 京沈/京通高速户外 京沈/京通/香河加油站 香河现场户外 北京/香河终端直投 香河终端陈列 北京/短信楼宇 户外广告 直效行销 项目官方网站 门户网硬性投放 排行榜/论坛维护 网络广告 + + 以北京媒体为主选择适合项目的多种媒体和渠道进行拓展，通过综合投放最大限度地扩大项目知名度，保证项目2008年顺利热销。 推售 2008年媒体推广 论坛目的： 项目形象建立，奠定市场影响力； 区域形象重整、区域价值挖掘； 项目生活方式倡导。 发布会目的： 针对北京的推广启动 政府部门代表宣讲项目规划； 设计院宣讲产品设计理念及特点； 表彰优秀意见领袖； 时间：2008年6月3日 地点：北京 相关工作： 邀请官员、大企业领导、知名企业家及诚意客户参加； 必须配合新闻等软文联合炒作，保持项目形象和名称的曝光率。 大北京居住论坛暨产品发布会 推售 2008年活动造势（推广活动） 网络媒体的大力配合，大主题可为“大北京开启香河居住时代” 推售 2008年活动造势（推广活动） 6月份—都市风情大型演艺活动做势轰动全城 地点：香河县标志性聚会广场 主题：都市风情 内容：知名团体的文化演出 亮点：夜景、焰火、公益 前宣和后宣：在当地媒体上进行大力的宣传 以楼座为单位划分家具城业主专属区域； 制定相关优惠政策（如三年回购、折扣等） 签署双向协议：本案可在其卖场设置广告位 重要度：家具城业主的集中购买会提升项目在当地的影响力 推售 2008年团购活动 推售 2008年网络推广 创新网络虚拟展示： 以三维动画为主的电子楼书形式，全方位展示项目 （常规网站的意义不大） 常规网络推广： 媒体：新浪、搜房、焦点 文字链接、软文、业主论坛、新盘中心等 可与当地政府合作香河网络展区（一定要做领头羊） 推售 2008年活动造势（销售活动） 地点：项目现场售楼处 内容：前期意向客户/认筹客户选房 亮点：集中、现场活动、样板组团局部开放 7.18/8.9—第一次认筹认购活动 推售 2008年活动造势（现场活动） 目的： 促进老带新； 活动内容： 举行猜灯谜、吃月饼、水果等活动，或者有一些民间 传统节目的表演。 中秋节业主联谊活动 2008年活动造势（现场活动） 推售 针对北京婚房客户的促销 活动内容： 园林示范区落成后的免费外景婚纱拍摄， 可在网络上设置闯关，每周10组名额。 如现场支持度低可在天下第一城部分取景。 “台地花庭 婚纱秀场” 推售 2008年活动造势（开盘答谢活动） 地点：项目现场售楼处或大型演艺场所 内容：项目成交客户 亮点：大型演艺活动、样板组团盛装开放 宣传：在两地媒体大力宣传 9.6—体验花庭生活大型开盘答谢活动 推售 2008年活动造势（年终答谢） 地点：北京大型演出场所（如国际大剧院） 内容：观看演出 亮点：国家知名团体、电影首映式 前宣和后宣：在两地媒体上进行大力的宣传 12月份—年底客户答谢活动 展示体系 产品价值展示 卖场氛围展示 关键物料展示 售楼处 样板房 园林、幼儿园 主入口 主入口通道 指示系统 看楼通道 围挡 模型 宣传片 楼书 户型资料 营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的未来生