南昌保集莱顿上城项目营销策划方案014年.pptVIP

本报告要解决的问题： 地 段 生态良好 大盘云集 1、丰源淳和 40 万平方米m2 2、九里象湖城 60 万平方米 3、居住主题公园 130 万平方米 4、平安象湖风情 67 万平方米 5、奥林匹克花园 60 万平方米 6、金沙逸都 13.8 万平方米 配套滞后 市政配套，路网已成，交通不便利，目前仅一路公交通往九里象湖 各楼盘开发都是配套后行，因此影响人气商气的形成。 生活配套，有规划，无动静，或许和本板块南昌县所辖有关系 板块成熟中 本板块从2001年进入开发，先行者已将此生地做熟。 生米大桥的通车，环城路的修通，已将本板块与新老市中心连为一体，再往南，一直开发到了银三角之南，使得本地块心理空间距离大大拉近。 板块成熟两大特点: 个性化 中层阶级聚集 产品：多元化 经典阳光欧式风格，在南昌独树一帜。大量阳台、露台、大开窗，与室外生态环境紧密融合。 统一风格下的产品多元化：情景洋房，多层，高层，别墅 多元化产品的辩证统一存在。用一种文化精神，统一产品形式上的差异。确保多元业主的迅速对码进入。（VS竞争项目：不同形态产品，无内在关联，只是简单聚合，例：南昌居住主题公园） 比较：欧式，尤其是地中海风格是南昌楼盘很喜欢用的，但也难免千遍一律 景 观 中央水系+双水景 不惜代价，打造个性水景，由此可以看出开发商对差异化有非常理性的追求。 康居工程：环保、科技超前 全装修单元 集中太阳能供热 雨水收集作景观水，生态技术处理 自来水过滤器 种种细微，构成居住新概念，引领着洪城居住新的升级 项目解读结论：项目设计者有意识地要售卖一种生活方式 亲密接触水生活，人家尽枕河 异国情调的休假式居家 生态、环保的地球责任感 （深层次的业主与开发商文化楔合） 房产市场供应情况 房产市场销售情况 高价快销的意味 未来三年之预测 客户研究 竞争对手分析 房产市场供应情况 房产市场销售情况 高价快销的意味 南昌客户居住品味提高，从温饱转向享受 居住品味提高，从温饱转向享受 社会学因素：买涨不买跌影响 SWOT分析 SWOT分析 对策归纳 1、打造一个全新的，有吸引力的，有创意力的，有丰富内涵的楼盘及生活形态。以形象突破达到后来居上目标。 2、抓紧时机，趁势而上，在房市周期性冷风吹起前，达到回款最大化。 3、配套先行，以利楼盘尽快变成社区。 制造一个文化大盘来形成 高水准的差异化，达到形象突破 定位策略总纲 我们要打造的是一个荷兰风格小镇，称之为“保集．莱顿上城”。通过对荷式风情小镇打造以及充分的“莱顿上城”形象传播、欧式生活方式的渲染，形成与以往产品的差异化，吸引对生活品质要求比较高，愿为荷情欧风买单的目标消费群。最终以完善的典型的异域风情打造建立起类似于波托菲诺的品牌形象，进而提升保集企业形象。 相对于其他欧式风格，荷式中国较少移植，仅广东惠州有“荷兰水乡”。罕见，则形象，有新鲜感，何况荷兰风情即使在欧洲也是 有着极高的自然品味 告诉你一个真实的荷兰 2007年福布斯全球领先企业榜，上榜公司收入总和占国家GDP的比例：荷兰为218%，仅次于瑞士的245%，排第二，中国这个数字是4%。 全球销售额排名，荷兰皇家壳牌集团以3188.45亿美元排第三，仅次于沃尔玛和埃克森美孚。利润排名壳牌则为第二。全球企业100强，荷兰有七家入榜。 全球最贵的跑车“世爵”产于荷兰，2006年全球销售327辆，代表品牌SPYKER C12 ZAGATO，单价1180万元。菲利浦、联合利华、海尼根(Heineken)啤酒都是著名国际品牌。 莱顿形象，远甚于波托菲诺 我们建议把莱顿作为本案的荷兰母本，把本案称之为：保集·莱顿上城（或保集·莱顿、保集·莱顿蓝郡），一般简称为“莱顿上城”。 “保集”是企业形象，以往保集项目都有企业形象在前，本案也不例外，但考虑到传播方便，一般称作“莱顿上城”。 对莱顿已经有认识，“上城”英语中是相对于“下城(DOWNTOWN)”而言的，下城是指高节奏、喧嚣的闹市区。“上城(UPTOWN)”是指静谧的居住区。美国的比华特、香港的半山，都是著名的上城。本案所处为人居圣地，远离喧嚣，因此上城是很好的表述。 或可称之为“保集·莱顿蓝郡”和保集金华项目“保集蓝郡”有了关联。 或可称之为“保集·莱顿”。更为简洁。 定位完善建议 荷兰元素：风车，售楼处装饰的，抚河边提水实用的 荷兰元素：桥，照搬一座莱顿康桥 荷兰元素：郁金香花园 荷兰元素：奶牛，和阳光乳业联系放养，或雕塑 荷兰元素：伦勃朗、梵高的画 荷兰元素：水乡泽国，人家