第六讲 分销渠道.pptVIP

第三节 分销渠道设计与管理 一、分销渠道设计（一）概念 分销渠道设计(channel design)：指企业对分销渠道的长度/宽度进行设计，从而使企业能够以最快的速度、最好的服务质量、最低的费用、最大的市场覆盖面把产品源源不断地送达消费者或用户。 第三节 分销渠道设计与管理 一、分销渠道设计（二）步骤 1、分析影响渠道设计的因素2、制定可供选择的渠道方案3、评价备选渠道方案 第三节 分销渠道设计与管理 1、分析影响渠道设计的因素 （1）产品因素（2）市场因素（3）企业本身因素 1.产品因素 (Product Characteristics) 第三节 分销渠道设计与管理 （1）产品的物理化学性质。 （2）产品单价。 （3）产品样式。 （4）产品技术的复杂程度。 2.市场因素 (Market Characteristics) 第三节 分销渠道设计与管理 （1）目标市场的大小 （2）顾客的集中程度 （3）消费者购买习惯 （4）销售的季节性 （5）竞争状况 3.企业因素 (Company Characteristics) 第三节 分销渠道设计与管理 （1）企业的财力、声誉 （2）管理能力 （3）企业控制渠道的欲望 第三节 分销渠道设计与管理 一、分销渠道设计（二）步骤 1、分析影响渠道设计的因素2、制定可供选择的渠道方案3、评价备选渠道方案 第