中原长春万科潭溪别墅结案报告5地中海建筑营销推广方案.pptVIP

区域内联排产品主要以欧式、美式风格为主，产品基本为传统地上三层、半地下室的三代别墅为主，潭溪将以一个什么身份、什么形象面市才能主导市场，成为区域的领袖？ 一潭一溪，别无他墅 本阶段活动主要目的在于进行客户洗脑，对客户进行盘点，同时对价格进行摸底，为阶段性目标制定和开盘价格制定进行铺垫。在房地产大势较好的情况下，以低成本的付出获得事半功倍的效果 客户洗脑与价格摸底活动 开盘营销活动 2）景观示范区开放活动 时间：2009年6月6日 地点：销售中心与样板示范区 活动目的：创造节点，让客户再次来到潭溪，感受地中海风情别墅带来的视觉效果，为6月8日开盘作准备。 活动效果：意向客户全部参加活动，对再一次精确客户意向起到决定性作用 3）开盘活动 时间：2009年6月8日 地点：销售中心 活动内容：改变传统开盘方式，当天公布开盘，不给客户太多考虑的机会，最大程度上提高客户选房率。 活动效果：开盘成交46套，成交率达到76％ 1）项目预热活动 时间：2009年2月至5月 地点：兰乔圣菲会所 活动内容:元霄节活动\手工制作PIZZA活动\高尔夫活动\音乐会\御马苑\包粽子 活动效果：针对兰乔业主、其他万科项目业主，前期积累客户举办，为产品上市预热 D 开盘期 ? 活动回顾 体验式营销将客户征服 一组团 三组团 二组团 35#楼 39# 50# 1# 2# 3# 5# 37# 38# 6# 7# 8