中原地产宁波环合中心营销推广方案102012年3月综合性区域销售执行策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 线下营销，差异化突破 定向为主，化零为整实施策略。在宁波各大高端企业落户区域及各大写字楼区域内，进行扫楼陌拜营销，利用我们的主力企业及牵头企业在其行业的影响力，扩大宣传，吸引更多目标企业进驻。 扫楼陌拜营销 拓客方式 Call客不停，一个不放过 打电话前准备一个名单：事先选定目标客户的行业，筛选客户。 规定工作量：在规定的时内间，完成任务，而且还要尽可能多地打电话。 寻找最有效的时间：人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。 开始之前预见结果：打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回 应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的效果。 定期跟进客户:整理有效的客户资源，定期跟进联系，等待机会。 拓客方式 与各大城市巡展同步进行，销售员外出大客户拓展，挖掘“商务客户群”，主要集中在各大城市的写字楼、大市场、重要商业网点、商会等投资客户集中区域，可举办相关投资讲座或论坛活动，进行圈层挖掘。 定向城市巡展，定向圈层拓客 拓客方式 圈层拓客 拓展范围：银行VIP客户、名车会、高端论坛、高端俱乐部、奢侈品展、慈善会、商会、高尔夫球