银行经营转型背景下江西工行公司信贷业务营销策略的研究.pdfVIP

摘要 中国工商银行股份有限公司江西省分行(以下简称：江西工行)作为省内 最大的商业银行，在公司信贷业务领域一直处于领导者地位。但随着内外经营 环境正在发生着重大而深刻的变化，尤其是中国版“巴III的即将实施以及稳 健货币政策的推出，给银行业提出了加快经营转型的要求。在此大背景下，本 文结合现代市场营销理论和SWOT分析方法，围绕江西工行公司信贷业务发展的 经济环境、金融政策、客户资源、同业竞争进行了全面分析，同时也结合该行 营销组织架构、信贷业务流程、产品分析及其结构、营销战术组合中存在的问 题进行了重点探讨，特别是对银行业经营转型背景下江西工行公司信贷业务结 构中存在的问题进行了深入剖析。在此基础上，提出了未来三年该行公司信贷 业务的营销目标以及目标市场、目标客户群，进一步明晰了该行公司信贷业务 的市场定位，全面阐述了八大市场营销策略，以及六项具体实施的保障措施。 希望本文的研究能够为该行公司信贷业务转型发展起到一定的启发和借鉴作 用。 关键词：江西工行；公司信贷业务；经营转型；营销策略 Abstract ——————————————————————————————————————————————————————————一 Abstract Asthe commercialbankof biggest ProvinceBranch Jiangxiprovince，Jiangxi of Industrialand CommercialBank Co．Ltd．of China(ICBCBranch)is Jiangxi always theleader inthefieldof credit corporation the business．However,withdramaticand intheinternal andextemal profoundchange business ’ Chinese version“BaselIII”istobe andthe implemented has prudent monetarypolicy been demandthe released，which to the bankingindustryspeed up management· transformation．Inthis the context，this ofmodem paper，combining