文登市瑞祥家园2014年度营销总结及2014年度淡市营销对策.pptVIP

破冰——逆市前行 ——瑞祥家园2008年度营销总结 及2009年度淡市营销对策 撰写人：李正健 2008年12月 报告架构 周边竞争项目分布 报告架构 项目初识 经济指标 占地：26553平方米 总建：43060平方米 公建：7300平方米 容积率：1.622 建筑密度：29.6% 总户数：328户 结构：6+1框架多层 地面车位151个，车库132 项目初识 项目属性 报告架构 对企业愿景的理解 对经营目标的理解 阻力1——如何从大盘中脱出重围？ 阻力2——如何改变客户对高/多层的认知误区 阻力3——如何从竞争中脱颖而出？ 突破口 一、精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 二、针对客户的推广策略 三、制定合理有效的价格策略 突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 突破口一：精准的项目定位、寻找差异化产品诉求 突破口二：针对客户的推广策略 突破口二：针对客户的推广策略 基于项目区域的特点，锁定客户的主要是项目周边及市区客户； 全市范围宣传是为建立品牌形象，增加知名度；小范围重点推广，主攻目标客户； 以展会为第一炮，传达在文登的声音，达到扩大影响面的目的； 突破口二：针对客户