中国南京广厦邓府巷项目营销策划思路及推广策略地产苏肯广告.ppt

第一部分项目营销策划思路 政策检索——土地政策 南京市开征土地闲置费 政府加强审批报批手续、土地规划及规划管理 政策检索——金融政策 ▲ 个人住房贷款最低首付款提高到30% ▲ 金融机构超额准备金存款利率下调 ▲ 个人住房公积金贷款利率也相应微幅上调 ▲ 两年内南京开征房地产税 ▲ 央行可能会再次提高利率水平 ▲ 南京市出台稳定房价相关政策 市场检索·分区域市场供应比例 竞争态势——小户型市场 竞争态势——写字楼市场 目前在售项目中以置地广场、长发中心CFC、新世纪广场、龙台国际大厦等为主，项目配套等在各家也几无差距； 销售情况大都不容乐观，周期长 竞争态势——写字楼市场 区位——CBD或靠近CBD 标志性——形象，大型跨国公司、国内大型集团公司特别注重 交通与车位——出行便利、车位充足 价格——适中的价格、灵活的付款方式 人气——旺盛的人气、成熟的办公氛围 风水——风生水起，招财进宝 档次——一定的楼盘品质 配套——中央空调系统、公共卫生系统或是独立的卫生系统、层高、电梯、会议室；以及泛会所功能， 物管——服务内容、专业水平 我们具备什么——项目SWOT 土地供应减少，市中心几乎无地可开，有利于本案的操作。 但面对市场，我们唯有： 精准客群定位，定价适中，销售低开高走、快进快出 住宅部分： 多样户型·多种生活 商业空间的拓展带来住宅定