中海青岛中海熙岸推广策略及广告代理提案蓝风.ppt

本案前期客户分析 本案前期成交及意向客户呈现比较明显的“本地双极性” 以胶南本地的 新城区和老城区客户为主，其中新城区客户略多于老城区客户，而周边乡镇和外地客户相对较少。 本案2000多套的总体量，单纯依靠胶南新老城区客源，短期内消化能力比较有限。 今后，乡镇及外地客源是可以利用的客源增长点 胶南老城区希望改善居住环境的原住民 胶南新城区居民 乡镇落户城区人群 周边新兴工业园区引入的产业人群 少量内陆地区客源 少量本地及外来的投资客 内陆及 周边地区 自住及投资客 工业园区产业人群 乡镇落户城区人群 胶南老城区、新城区原住民 目标客群金字塔 就这部分人群中的大部分来说，不妨将其称之为—— 新城市实力派 本案目标客群分析 【第一圈层】胶南新城区新兴产业带动定居的人群 【第二圈层】胶南老城区需要改善居住条件或为子女购房者 【第三圈层】下辖乡镇的具有较强经济实力、希望享受城市生活者 【第四圈层】少量山东半岛内陆城市及东北等内陆省份客群 本案客群区域来源分析 淄博、潍坊、东营等内陆城市 下辖乡镇 新城区 老城区 对品牌开发商比较信赖， 眼光比较长远，看重未来的发展潜力， 除价格以外，更关注居住的品质和舒适度、未来发展前景等更为实际的因素， 青睐快捷便利、高尚优雅的城市生活， 期望身份和地位被认同， 经济层次属于胶南中等偏上 整体文化程度中上 新城市实力派 追求身份 热爱生活 注