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市场进入策略 思考力学院讲师：刘虹 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场进入策略 什么是市场进入策略？ 市场进入策略是指企业为了使产品顺利地进入目标市场，而对进入方式和进入渠道所采取的策略。在目标市场选定后，选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。 市场进入策略的分类 1.直接进入策略 　　直接进入策略是指企业利用自身已有的营销网络、成熟的营销策略、立体式的广告宣传、便捷的售后服务，直接将新开发的产品投放到既定的目标市场的策略。这种策略要求企业具有自身独立、完备的销售和服务网络、雄厚的资金实力，一般适用于大型企业集团。 市场进入策略的分类 　2.间接进入策略 　　间接进入策略是指企业在产品实现的全部环节中只承担设计、开发、生产等任务，营销策划、广告、销售、服务等采取合作、合资或销售代理等方式。这种方式适用于规模较小、销售网络不完备、资金有限的企业，也是目前比较流行的市场进入策略，体现了社会分工的集约经营理念。 选择“市场进入战略”的主要有关理论 1.渠道选择的总供货成本论 　　间接、直接出口方式的选择，实质上是对海外流通渠道的设计。 　　2.市场进入战略的交易成本论 　　从交易费用角度看，国外市场“进入方式”