基于演化博弈的中外稀土价格谈判研究.pdfVIP

Issue 第19卷专辑 中国管理科学 V01．19，Special 20I1年lO月 ChineseJournalof Science October， 2011 Management 文章编号：1003—207(2011)zk一0107—07 基于演化博弈的中外稀土价格谈判研究 白小伟1”，王天乙1，吴玉壕1 (1．北方工业大学经济管理学院，北京100144； 2．对外经济贸易大学国际经贸学院，北京 10029) 摘娶：中国稀土在储量、产量及出口量上都处于世界首位，但中国企业在稀土出口价格谈判中议价力明显不足。 本文首先分析了中外稀土价格谈判的影响因素，进而运用演化博弈理论，通过纳入稀土行业结构优化以及出口政 策因素，分析了中外稀土价格谈判如何达到演化稳定均衡。研究发现，提高行业集聚度可以提高中外稀土谈判达 成长期协议的概率从而降低出口价格波动的风险，限制出口数量不利于长期协议的达成却能保证中国稀土出口企 业的最大利润，在此基础上提出了政策建议。 关键词：价格谈判；演化博弈；出口数量限制 中圈分类号：C934 文献标识码：A 稀土的出口价格因金融危机的影响，下降幅度很大。 1 引言 近两年来，由于国家对稀土出口配额的持续收紧导 稀土是重要的原料，具有极为丰富的光、电、磁、 致中国稀土产品出口价格上涨，但是与石油、铁矿石 超导、催化、热等特性，被广泛应用于冶金、机械、石 等资源性商品相比，中国在制订稀土价格上没有掌 化、陶瓷等传统领域，以及尖端科技领域和军工领 握主动权。 域。目前全球可开采的稀土矿主要集中在中国、美 关于中国稀土出口低价的原因，李华(2011)从 国、俄罗斯、澳大利亚、印度等几个国家，2009年中 缺乏定价渠道和机制、行业协会形同虚设；缺乏信息 国稀土的总储量占全球36％，居世界第一位…。从 披露机制、企业产品附加值低；高新技术产业化缓 1994年至2008年，中国稀土在全球产量中所占的 慢、过度开发；过度贸易等四个方面进行了分析¨1。 比重从47．44％提升至96．45％L2]。由此可见，全球 章洁(2010)则从国内稀土产业的市场结构、稀土产 的稀土供应几乎全部来自中国。 业技术水平、稀土资源的储备与开采、贸易政策、稀 尽管中国在稀土供应上具备绝对的垄断地位。 土产品的属性五个方面探讨中国稀土产品出口定价 但在出121价格方面，我们一直处于被动局面，没有获 权缺失问题H1。刘刚(2010)从供给与需求的失衡、 得相应的定价权。从1997—2004年，中国的稀土出 产业集中度过低、行业协会发展缓慢、期货市场的发 口价格趋于下降，价格贸易条件和收入贸易条件均 育不足、缺乏大宗商品信息共享平台分析中国大宗 存在明显的恶化趋势呤1。尽管2005年后通过配额 商品定价权缺失问题”1。关于稀土出口低价的特 和关税政策等限制稀土出121的政策使得稀土贸易条 点，方建春等(2011)运用实证研究表明，我国在17 件有所改善，但稀土的出口价格还是很低廉，属于 个稀土