论商务谈判中的双赢毕业论文.docVIP

课 题 论商务谈判中的双赢 学生姓名 赵子骏 学 号 112223030008 专 业 商务管理 班 级 3113 系（院） 经贸商务 指导教师 卢芳 职 称 讲师 二○ 年 月 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要............................................................1 Abstract........................................................2 第一章 概述......................3 1.1商务谈判的“双赢”的定义.....................3 1.2 商务谈判的“双赢”的特征 第二章 商务谈判中实现“双赢”的障碍......................3 2．1过分关注一次性交易所得的利益......................3 2.1.1双赢谈判技巧......................................3 2.1.2误认为一方所得即另一方所失........................3 2.1.3谈判对手的问题始终该由他们自己解决................3 第三章 商务谈判中实现双赢的对策..........................4 3.1礼仪对于谈判双赢的重要性..............................4 3.1.1树立“双赢”的理念，与对方进行有效的沟通............4 3.1.2替对方着想..........................................4 3.1.3适当地让步..........................................4 3.1.4进行利益交换，从而达到互惠互利的目的.................4 参考文献 5 致谢 6 摘要 在谈判的过程当中，实现真正意义上的“双赢”，无疑是谈判者所追求的最终目标，对于任何一场成功的谈判而言，“双赢”就是谈判成功的最主要的标志。通过案例分析和理论阐述，来分析“双赢”谈判的障碍和实现“双赢”的具体方法与意义。 关键词： 谈判； 双赢； 障碍 ? Abstract In the process of negotiations, to achieve win-win in the true sense, is the pursuit of the ultimate goal of negotiators, for any successful negotiations, win-win is the main symbol of successful negotiation. Through case analysis and theory, to analyze the obstacles and achieve win-win negotiations win-win of the specific methods and significance. 第一章 概述 1.1商务谈判的“双赢”的定义 在人们的印象中，商场如战场，商务谈判就好比就是一场没有硝烟的战争。谈判就是一种针锋相对的利益争夺。所谓谈判，其一般