第三代背背佳上市推广策划方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：第三代背背佳上市推广策划方案 类型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 ⅴ 指导老师： 文腊梅 院 系： 商学院市场营销系 班 级： 市营1134班 学 号： 10 姓 名： 胡娟娟 二零一四年五月八日 目 录 摘要 3 一、 矫形产品市场分析 4 (一) 宏观环境及行业分析 4 (二) 消费者对产品偏好分析 5 (三) 竞争者分析 5 二、 背背佳的新品分析 6 （一）新产品的特点 6 （二）新产品核心利益点 6 三、 新品SWOT分析 7 （一）优势 7 （二）劣势 7 （三）机会 7 （四）威胁 7 四、 产品定位 7 (一）市场细分 7 （二）目标市场选择 8 （三）市场定位 9 五、 推广目标 9 （一）营销总目标 9 （二）具体目标 9 六、广告策略 10 （一）广告主题 10 （二）广告语 10 (四) 媒介选择 10 七、公关策略 11 （一）公关活动 11 （二）宣传活动 11 八、 推广策略 12 （一）产品策略 12 （二）价格策略 12 （三）渠道策略 12 （四）促销策略 12 九、 经费预算 13 十、效果评估 14 附 录 15 摘要 近年来， 我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%， 颈椎病的发病率逐渐增高。青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形，引起驼背和近视，影响孩子的身心健康。现今，纠正孩子不良的身姿状况，已成为家长和社会最关心的问题。 由于现在青少年生活学习中不注意自己的坐姿或者睡姿,导致许多人有驼背,高低肩,脊柱弯曲等等,现在的家长也越来越重视这些问题,也愿意花费一定的资金买一些产品帮助自己的小孩改正一些不良的坐姿站姿,让孩子有个好的身形。 “背背佳”公司只在电视上做宣传，销售渠道问题严重，有待完善。因此有必要进行新品的上市推广。由于一二线城市背背佳店区域饱和，市场竞争激烈，背背佳发展处于瓶颈状态，市场透明化使得品牌生存环境日趋恶劣。三四级市场还存在市场空白区，家庭消费水平和购买力已经达到购买背背佳的高度。人们的对于生活品质的要求不断提高，对于消费观念和健康理念的改变是一个趋势。背背佳产品以高性价比，功效好在湖南市场上市，必然会在当地市场占有一席之地。因此就国内三四线城市矫姿市场背景做第三代背背佳产品上市策划。 本次策划主要从市场分析、产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广活动策略（促销活动安排、物料准备、店面布置、广告宣传店面接单、活动进程效果评估与分析）和推广实施方面进行撰写。?本次策划主要目标为进军湖南市场，提高背背佳在当地影响力，辐射周边城市。同时期望年销售额增加800万、市场占有率提高4%、市场知名度提高8%。希望能扩大企业的市场占有率，销售量得到提升，同时第三代背背佳的认知度、美誉度也得到提高。并希望背背佳在消费者心中树立良好的形象。 矫形产品市场分析 宏观环境及行业分析 近年来，我国青少年因为平时不正确的坐姿引起视力，骨骼出现很多严重的问题，据有关统计我国超过20%的发病率问题。 据几年来湖南人口年龄结构变化的统计 对2000年11月1日湖南省第五次全国人口普查资料进行纵向和横向比较分析，这次人口普查表明，全省0-14岁人口为1399.96万人，占本省常住人口6327.42万人的22.13%，所以比重还是占一定部分的。 据统计，当代学生一直戴着眼镜的频率已快接近60%，这数据也折射了中国青年的近视情况，此数据不容乐观，需要矫形的人群增大了，应引起高度重视。也有一大部分40%学生经常戴着眼镜，这种结果也是他们坐姿不正确所造成的。 我国青少年学生的形体现状青少年形体状况不容乐观据调查,八成多的青少年有着形体不良表现,、探颈、驼背、窝肩等广州背丽健服饰有限公司开发的矫姿产品——2）户外广告牌：联系户外广告商在市区十字路口大型广告牌做喷绘广告 。 1、喷绘广告内容主体：统一公司形象背景色、代言人、形象产品、主题 2、活动时间、活动地点及电话。 （3）游车广告：联系城管，在活动前两天游车。 1、游车布置全车喷绘。 2、播放企业宣传片录音。 3、制定游车路线和标注短暂停地点。 （4）报纸广告 1、报纸登当地投放范围最广的报纸头版。 2、报纸内容与小区喷绘、户外广告牌形象、内容统一。 推广策略 （一）产品策略 （1）推出第三代背背佳新的矫姿功能主打产品；来吸引消费者进店。 （2）推出件“超女版背背佳”高档价格背背佳做形象产品；体现时尚、高端品牌形象。 （3）推出一件特色的有矫姿功能做