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课 题 OTC市场营销策略与技巧 学生姓名 梅成 学 号 51 专 业 生化制药 班 级 3112 系（院） 轻化工程学院 指导教师 江振华 职 称 副教授 二○ 一四 年 四 月 三十日 湖 南 科 技 职 业 学 院 摘 要 OTC OTC OOTTCC市场营销策略与技巧 摘要：本文首先对OTC药品的定义做了介绍，通过对OTC药品市场的特点，和国 内外OTC市场现状进行分析，总结出我国目前OTC药品营销存在的问题，最后针 对OTC药品市场营销所存在的问题做了评述。 关键字：OTC药品；OTC市场；营销策略 OTC market marketing strategy and skill 湖 南 科 技 职 业 学 院 摘 要 Abstract: this paperfirst introduces thedefinitionof OTC drugsdo,through to the OTC drugmarket characteristics,the analysis of status andOTC markets bothat home and abroad, summedupthe problem ofthe OTC drugs marketing in our country, finally basedonthe discussionandOTC drugs marketing strategy. Keywords: OTC drugs OTC market; marketingstrategy 湖 南 科 技 职 业 学 院 目 录 目 录 目录1 引言2 第一章 OTC药品的定义 2 第二章 OTC药品市场特点2 第三章 国内外OTC 市场现状3 3.1国内OTC 市场发展状况3 3.2国外OTC 市场发展状况4 第四章 我国OTC 药品营销存在的问题4 第五章 针对OTC 药品市场营销策略4 第六章 结论6 参考文献7 致谢8 1 湖 南 科 技 职 业 学 院 正 文 引言： 随着国家基本医疗保险制度的改期、卫生体制改期、医药流通体制改革的进 行，随着医药行业自身产业结构、企业组织结构、产品结构的调整，我国，医药 企业正面临着前所未有的机遇和与挑战。机遇是OTC药品市场增长，发展潜力巨 大。挑战是国家采取的政策，使OTC药品的利润下滑。如何根据OTC药品的特点和 市场规律及时调整产品结构，如何迅速占领0TC市场、增加其在OTC市场中的市场 份额，促进企业的持续发展，是药品企业提高核心竞争力最急迫的课题。 OTC OTC 第一章 OOTTCC药品的定义 OTC药品也就是非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房 或药店中即可购买的药物。OTC药是由处方药转变而来的，是经过了长期应用， 确认有疗效，质量也较稳定，即使是非医疗专业人员也能安全使用的药物。 在国外又被称为“可在柜台上买