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1号店网络营销策划方案毕业答辩 电子商务1101班 15号颜璐璐 50号方玉芳 前言 电子商务作为新的先进的生产力，正以其无比强大的生命力推动 着人类历史上继农业革命、工业革命之后的商业革命——第三次产业 革命。它直接作用于商贸流通，间接作用于生产、科研和创新。 伴随着以互联网为主的电子信息技术的进一步发展和信息产品的 广泛使用，电子商务更呈现出泛在性、虚拟性、个人性、社会性和数 据海量性等新特征，电子商务的应用和研究犹如东方日出，其前景充 满了朝阳和阳光。 随着中国电子商务的发展，更多的网上超市应运而生。2008年， 1号店正式成立，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。 目录 一、1号店概况及介绍 二、1号店的网络营销环境分析 三、1号店网络营销策划的目的意义 四、1号店网络营销策划方案 五、费用预算 六、总结 一、1号店的概述 1号店的简介： 1号店（）是一个 “纯网络”型网 上超市，是由两位前美国大公司的高管（于刚，刘峻岭）创建， 2008年7月11日，1号店网站正式上线。1号店成立以来，不到三年 时间，销售额从第一年的417万元爆炸式增长到2010年的8.05亿元， 注册会员数达到800多万人。与从垂直门类切入电子商务领域的当 当网、京东等不同，一开始1号店就定位为 “网上超市”式的综合 品类零售商，被消费者喻为 “网上沃尔玛”。目前网站PR值为6， ALEXA全球排名1680名，并且在不断靠前。日均访问人数444,000 人，日均PV量为3,152,400人。目前网站共有会员800多万，被业 界誉为中国成长最快的电子商务公司。 1号店首页图 “1 号店”的网络营销环境分析 • 1、商业模式分析： • “开店不易”——发出这样感慨的不光是个体经营者，对很多企业 来讲也是如此。仅从商铺租赁费用看，根据统计，2011年上海较之 2010年增加了9.5%，而北京涨幅更高，增加了13.5%。预计2012年， 中国一线城市的商铺租赁费用将会持续上升，总涨幅在12%左右。因 此，伴随商品租赁费用、零售渠道进驻成本等的不断攀升，传统经营 模式在当前的市场环境中正面临着巨大挑战。相较之下，网络销售渠 道的快速发展为传统市场发展战略提供了更具可行性的选择。2011年 中国网络零售规模较之前一年增长了66% ，网络购物的人数达到了 1.95亿之多，并且这部分人也是中国消费能力较高的核心人群，具有 可支配收入高、受教育程度高、新事物接受度高等特征。中国网络购 物市场初具规模，开拓网络渠道成为一个更为有效地市场进入和提升 销售的有效途径，“1号店服务模式”是不二之选。而1号店既不需要 开设分公司，也不要另外雇佣员工，就能实现在全国范围内的市场销 售，很多准备进入新市场的公司对此求之不得。由国内最大网上超市 开发的“1号店服务模式”就是这样一个让本土或国外企业能以最低 的投资成本实现产品的网络渠道销售战略。这一模式将给商业运营领 域带来耳目一新的变化，同时也会大大加速1号店未来的发展。 2、经营模式分析： 低价竞争 市场推广 促销手段 物流配送  上线之初，1 号店的主打商  捆绑经营 促销手段分为  1号店通过自 品赔钱在卖， 超值体验、劲 建和与第三方 每天提供一款  线上推广