世联_2013年武汉中国院子半山独栋别墅项目营销总纲_132p_销售推广策略.pptVIP

变被动为主动的电话营销 成立Call客组 变被动为主动的营销方式 Call中心：凭请专门电话营销人员，负责项目营销推广及活动邀约，大量CALL客； 数量：4人CALL客组，每人每天CALL200个电话，并做好详细记录，后期交换资源CALL； 提成：CALL客组成员CALL来客户便有提成，如成交获得相应奖励； CALL客 【三个整合】推广渠道整合 总结 1、豪宅首先需要解决的是区域价值站位，高度很重要，让客户买了感觉特有面子； 2、第二需要一条完善的足够丰满的价值体系，完善且丰富，让人感觉物超所值； 3、第三要明白豪宅营销给客户的一定不是产品本身，而是一种生活方式，文化、生活方式的体现一定要特别设计于营销界面的物业、展示、活动及说辞； 4、第四是豪宅需要先做“局”再卖房，制造一种未来的“你”专有的生活方式，客户的需求是可以被引导和挖掘制造的，引导并告知他们什么叫未来的豪宅生活方式； 5、营销前置、集中爆破、营销创新，很重要，突破传统思维； 工程节点 7月 11月 12月 5月 6月 10月 9月 8月 营销节点 线上形象 线下活动 推广 蓄客启动 宝安?龙玺台——城市资源垄断型独栋群 持续短信 武汉书画家笔会 盛大楚汉酒会 直投 直投 展示升级 拿预售许可证 楚汉文化与国际文化的碰撞 传世、升值、资源、隐贵，卖点的诉求 楚汉文化专家茶座会 持续单位巡展 持续老带新 持续CALL客 杂