嘉兴眼镜市场环境的分析.docVIP

学 年 论 文（II） 论文题目 ： 姓名 ： 学号 ： 班级 ： 年级 ： 专业 ： 学院 ： 指导教师 ： 完成时间 ：  摘 要 本文首先*******，从****方面进行阐述********************** 关键词： ABSTRACT This paper Keywords: 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 绪 论 1 一、公司简介 2 二、嘉兴眼镜市场环境分析 5 （一）A牌眼镜超市宏观的环境分析 5 1．经济因素 5 2．技术因素 5 3．政治-法律因素 5 4．社会文化因素 5 （二）A牌眼镜超市微观环境分析 6 1．竞争者因素 6 2．自身因素 6 三、A牌眼镜超市的市场推广现状及存在的问题 8 （一）市场推广现状 8 （二）存在的问题 8 四、A牌眼镜超市市场推广的改进措施 12 （一）定期进行针对性的市场调查与分析 12 1．经营者要对竞争对手充分了解 12 2．经营者要准确掌握本超市合作伙伴的信息 12 （二）完善超市商品的规划与管理 13 1．对商品进行合理分类 13 2．对商品结构进行优化 14 结 论 18 致 谢 19 参考文献 20  绪 论 嘉兴A牌眼镜超市正处于起步阶段，它的市场推广策略影响超市的未来发展。万事开头难，A牌正处于市场推广初级阶段，因而在市场推广方面，从调查分析再到最后的实施，A牌都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，对日常经营中遇到的问题不逃避，始终坚持与其合作伙伴团结互助、合作共赢！ 本文以嘉兴A牌眼镜超市为例，分析其市场推广策略，以此促进其发展，具有现实指导作用，意义重大。  一、公司简介 “A牌眼镜”拥有制造工厂三家，坐落在中国眼镜生产基地，全国最大的眼镜集散地，全球最大的眼镜树脂镜片制造基地—江苏丹阳。零售总部设在北京，目前全国拥有店面82家。 权重 评分 加权分 说明 优 势 技术水平 0.15 4 0.60 引进先进技术，商品质量较好 商品价格 0.15 3 0.45 A牌的商品性价比较高 地理位置 0.10 5 0.50 A牌眼镜超市位于市繁华地段，地理位置优越，靠近消费群 服务水平 0.10 4 0.40 在A牌购买的商品包退包换，售后服务较好 劣 势 商品创新 0.10 2 0.20 A牌的商品都是外购，花费大且没有自主创新能力 管理模式 0.05 2 0.10 A牌的管理模式不健全，比较单一 组织结构 0.05 2 0.10 A牌的组织结构较不完善 经营特色 0.10 2 0.20 A牌没有鲜明的经营特色 人力资源 0.10 3 0.30 没有高级配镜人员，该超市仅有的一名配镜员技术不精湛 总计 1.00 --- 2.95 ? 三、A牌眼镜超市的市场推广现状及存在的问题 （一）市场推广现状 A牌在刚开业时，采取了一些市场推广措施，以提高顾客满意度： 　　1．对于不是A牌眼镜超市购买商品的消费者，采取了一系列小型的免费服务，比如说：为他们调整眼镜、焊接眼镜框架、更换一些眼镜小配件等。使得配戴眼镜的用户很直接地感受到A牌对消费者的真诚 2．在开业活动期间，所有消费者无需购买商品，就可以免费办理本超市的会员卡。这一举措与其他眼镜店“先购物再办卡”的惯例就有着明显的区别，在消费者第一次购买A牌的商品时，就给他们最直接的优惠。 （二）存在的问题 1．商品的规划与管理不科学 （1）商品分类不合理 A牌在日常经营中，没有对自家商品进行合理的分门别类。在对商品进行分类时，A牌没有做到便利于顾客选择与使用，也没有使商品易于识别，商品的分类不合理，使得顾客不能通过分类轻松的识别出商品的范畴以及用途。而且由于A牌超市面积比较大，好多商品摆放不够醒目，使得顾客不易于找到他们所需的商品，需要导购的引导。 商品结构不优化 A牌的商品结构不够优化，在A牌当前的商品构成中，顾客的目的性购买太强。通过对A牌当前商品构成的分析，发现，顾客仅认为A牌海昌隐形眼镜以及大美目彩色隐形等部分商品不错、价格也便宜，但其他几种商品都不如A牌的竞争对手亨得利以及茂昌等，顾客到A牌来就只为购买这一两类商品，没有关联性购买，这就直接导致了A牌的销售毛利太低。 2．促销活动策划与宣传力度不够 在嘉兴，众多眼镜店几乎天天都在搞