A公司在中国市场营销策略研究.pdfVIP

062025459序辽辉 A公IIJ仃中固市场的f≮销策略研究 摘要 科学分析仪器是仪器仪表行业中的一个重要分支，其对国民经济的持续发 展，创新科学技术的开发，各行各业的高速发展，都起到了重要的支撑作用。 目前我国的整体科学分析仪器的水平还很低，这必然制约着我国的经济发展。 为了大力提高我国的科学分析仪器的水平，政府推出各项政策，鼓励高等院校 和科研机构重点发展基础学科的科学研究，进一步加大对科学研究的财政投入。 随着中国经济的高速发展，整个中国科学分析仪器市场的需求量在逐步增加， 而且该行业的高利润回报，吸引了众多的固外公司进入中国市场，同时国内也 涌现了众多的科学仪器厂商，整个市场的竞争变得越来越激烈。 在此背景下，本文重点对A中国分公司所处的行业背景、业内的各个竞争 力量和公司本身的优劣势进行了详细的调查和分析，认为其应该采取差异化的 竞争战略。根据这个战略，在营销渠道、产品、促销、定价和销售团队管理方 面给出了相应的建议。通过本文，尝试为像A公司之类的跨国分析仪器厂商在 进入中国市场找到合适的市场竞争策略。 本文除前占外，共分七个部分，第一部分对A公司所处的行业进行了详细 的分析。第一二部分对A公司的历史、发展、产品、营销渠道和销售业绩做了介 绍。第三部分用波特五种力量模型对多导生理记录仪行业进行了详尽地分析。 第四部分对A公司所面临的机会和挑战，结合自身的优势和劣势作了综合的分 析。第五部分结合上述几部分的分析，为A中国分公司制定在中国的市场竞争 战略：第六部分根据所做出的市场竞争战略，为A中国分公司制定了产品、渠 道、促销和定价等方面的具体市场营销策略。第七部分对A中国分公司未来的 发展提出几点建议和构想。 关键词： 科学分析仪器多导生理记录仪差异化营销策略 Abstract Scientific instrumentisone analytic industry branchofinstrumentand important meter an industry．It rolein playsimportant sustainable of supporting development national ofscienceand economy,innovation and the technologydevelopment various Chinaoverallscientific sectors’development．Atpresent instrument analytic levelisstill will low,which the of prevent the developmenteconomy．To rapidlv enhance theleve