A职业技术学院营销策略研究.pdfVIP

A 职业技术学院的营销策略研究 摘 要 21 世纪是知识经济时代，从 1999 年 高 等 教 育 开 始 扩 招 以 来 ，国 家 不 断 加 大 高 等 教 育 的 发 展 力 度 ，也 允 许 高 等 教 育 多 样 化 ，这 为 高 职 院 校 的 发 展 带 来 了 一 定 的 空 间 和 机 遇 。自 此 ，高 职 院 校 发 展 迅 速 ， 竞 争 也 越 来 越 激 烈 。因 此 ，高 职 院 校 要 学 会 用 营 销 的 观 念 进 行 市 场 识 别 ，掌 握 需 求 ，正 确 定 位 ，运 用 合 适 的 营 销 策 略 ，从 而 树 立 良 好 的 品 牌 形 象 ， 寻 求 长 远 发 展 。 A 职 业 技 术 学 院 是 2001 年 从 中 专 升 格 为 高 职 院 校 的 ， 在 短 短 的 九 年 时 间 里 ，学 院 发 展 迅 速 ，并 刚 刚 定 下 了 在 未 来 几 年 里 升 本 的 目 标 。A 学 院 在 发 展 的 过 程 中 虽 然 比 较 重 视 营 销 方 法 ， 但 是 尚 有 不 足 。因 此 ，本 论 文 就 以 A 职 业 技 术 学 院 为 研 究 对 象 ，在 相 关 的 营 销 理 论 基 础 上 ，对 A 学 院 的 宏 观 环 境 进 行 PEST 分 析 ，运 用 波 特 的 五 力 分 析 法 对 其 微 观 环 境 进 行 详 细 的 分 析 ，然 后 利 用 SW OT 分 析 得 出 A 学 院 的 优 势 、劣 势 、机 会 、威 胁 。以 此 为 基 础 ，对 A 学 院 进 行 市 场 细 分 、 选 择 、 定 位 。最 后 ， 重 点 运 用 了 服 务 营 销 常 用 的 7P 组 合 理 论 分 析 了 A 学 院 的 营 销 组 合 策 略 ，主 要 分 析 了 产 品 策 略 、价 格 策 略 、渠 道 策 略 、促 销 策 略 、人 员 策 略 、有 形 展 示 策 略 、过 程 策 略 的 具 体 做 法 。 关键词： 高职教育 营销环境 学院定位 市场营销策略 Marketing Strategy of Vocational and Technical College A ABSTRACT The 21st century is the knowledg e economy era. Since 1999, higher education in China has expanded it s enrollment, China continued to increase efforts in the development of higher education, also allowed the diversification of higher education, which has br ought a certain space and opportunities for the development of vocational schools. Since then, higher vocational colleges has been developing very fast, the competition has been duly increasingly fierce. Th erefore, higher vocational colleges must learn to employ the marketing concept to identify the market, to grasp the market demand, to ensure the correct orientation, to use appropriate marketing strategies