2营销论文.docVIP

摘　要 目前，我国的汽车市场处于轿车将要普及化的发展阶段的前期，但国内汽车消费却持续低迷。国产汽车价格下调虽促成汽车的短暂旺销，但汽车销量的增长并不意味着经济效益的必然增长。为分析这些现象的产生原因，本文从研究汽车市场上的消费者需求入手，在采集相关数据的基础上，提出了现阶段国内汽车消费者需求的优化对策。在文章最后，结合对汽车消费者需求的分析，提出了现阶段我国汽车工业的发展思路。全文旨在通过研究消费者需求，从而找出一条使国产汽车从国内消费市场低迷中走出来的道路。 关键词： 消费者需求　 汽车工业　　发展思路  Abstract At present, Chinas auto market in the car will be popularized in the early stage of development, domestic car consumption has continued to slump. Domestic car prices have fallen short despite strong sales led to the car, but car sales growth does not mean that the inevitable economic growth. Analysis of the causes of these phenomena, this paper studies on the automotive market, consumer demand starting in the data collection based on the proposal for the current consumer demand for the domestic auto optimization measures. In the article Finally, the analysis of consumer demand on the car, put forward ideas at this stage the development of Chinas automobile industry. Paper aims to study consumer demand, and to find a domestic car to market from the downturn in domestic consumption out of the road. Keyword:consumer demand, auto industry, developing service 目 录 摘　要 3 Abstract 4 第一章 引　言 6 第二章 我国汽车消费者需求的现状 7 2.1消费者对汽车的购买欲望现状 7 2.2消费者对汽车的购买能力现状 7 2.3消费者消费汽车的相关环境现状 8 第三章 汽车消费者需求分析及优化对策 9 3.1消费者购买欲望分析及优化对策 9 3.2消费者购买能力分析及优化对策 9 3.3汽车消费环境分析及优化对策 10 第四章 我国汽车工业的发展思路 12 4.1本文提出以下四点思路 12 4.2营销策略方面为以下四个方面 12 结束语 16 参考文献 17 致 谢 18  第一章 引　言 从发达国家的历史看，在汽车进入家庭的过程中，收入和价格起着决定性的作用；进入家庭的先锋车型往往是结构简单，价格便宜的车型，如T型车，2CN等。根据这一历史现象，许多人认为中国家用轿车的普及也要从价格低廉的微型车开始，而且国内大部分汽车生产企业也沿着这条路子走来发展，但效果却令人并不满意。那么，我们不禁要问，为什么发达国家的历史经验拿到我们国家就不适用呢？原因就在于，时代不同了，人的生活水平提高了，况且我们与发达国家的汽车消费观念和消费政策也不同，我国居民的消费需求已与祖先们有了很大不同。正是由于居民的消费需求改 变了，我们不能再按以前的那些需求理论来指导企业的生产。认识到这些特征，将对今后我国汽车工业的发展有很大的帮助。  第二章 我国汽车消费者需求的现状 市场是商品流通和交换的集散地，是联结生产和消费的纽带。现代企业的营销活动必须以市场为导向，市场上需要什么，企业就生产什么。企业要想取得发展，除了要了解与企业相关的市场外，更要做好市场的研究工作，重点就是做好研究市场需求的工作。而要研究市场需求，首先就得研究市场上消费者的需求。 　　对于我国汽车工业来讲，要使它能够取得发展，也必须从研究汽车市场上消费者的需求入手。只有在研究汽车消费者需求后，各汽车生产企业才可以决定“生产何种汽车”，“为谁生产汽车”和“怎样生产汽车”。先来看看，目前我国汽车市场上，