2014年一汽大众汽车奥迪营销策划方案.pptVIP

Project planning 项目策划 城市巡展活动 活动主题：奥运进行曲城市巡展 活动时间：2012年7月7日-8日 活动地点：西湖区标志性商业广场 活动车辆：全新奥迪A6L、A7、Q5 活动目的：走出专营店，再次增加宣传效力、增大宣传覆盖面，提高浙江百得利奥迪4S店的大众知名度 活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、奥运进行曲整体活动宣传 优惠政策：待定 Project planning 项目策划 线下活动 全新奥迪A6L巩固战 时间：7月14日-7月27日 项目： A6L对比试驾活动 线上投票活动开始 A6L自驾游活动 Project planning 项目策划 A6L对比试驾活动 Project planning 项目策划 对比试驾活动 活动主题：全新奥迪A6L店头对比试驾活动（待定） 活动时间：2012年7月14日 活动地点：浙江百得利奥迪4S店 与会车辆：全新奥迪A6L，奔驰E级、宝马5系、全车系 参与对象：意向客户、高意向客户、潜在客户 活动目的：通过亲身体验全新奥迪A6L其独有性能的独特性，激起意向客户购买欲望、宣传浙江百得利奥迪专营店的品牌形象 活动形式：店头品鉴、店头广场对比试驾 促销政策：（待定） Project planning 项目策划 对比试驾活动时间表 时间节点 项目 详细说明 7.13 | 17:00以后 前期准备 场地布置搭建，物料准备完毕 2012年7月14日 13：30 – 14：00 签到 签到、登记意向客户资料，签署试驾协议、发放号码贴纸。 14：00– 14：02 主持人开场 主持人开场，点亮活动主题 14：02 – 14：05 销售部经理致辞 经理致欢迎辞，讲解本次活动内容 14：05 – 14：10 专业车手讲解 请出专业车手对车型进行讲解，并说明本次试驾路线 14：10 – 14：15 专业车手试驾演示 由专业车手对客户进行试驾演示，让客户明确试驾路线和流程 14：15 以后 客户对比试驾时间 让客户进行对比试驾体验 Project planning 项目策划 全新奥迪A6L试驾路线图 试驾起始点 户外雨棚 背景板 冷餐区 坐席区 直线加速 急速转弯 S弯道 环形车道 Project planning 项目策划 全新奥迪A6L ESP对比试驾 全新奥迪A6L车身电子稳定系统（ESP）对比测试 Project planning 项目策划 活动建议及要点 建议由厂部的支持，应用专门的对比试驾物料道具 指派工作人员照看场地安全，并管理试驾场地桩桶的正确位置 对客户进行有效的分组，为在试驾等待中的客户提供冷餐享用 准备相关药物急救用品，以防不时之需 邀请网络媒体进行活动报道，全程微博直播活动 Project planning 项目策划 网络投票活动 Project planning 项目策划 网络奥运获奖机会投票开始 活动时间：2012年7月16日-23日 活动地点：浙江百得利奥迪官方网站 参与对象：活动周期内签订的保有客户 活动目的：通过对保有客户的投票，增大保有客户关系网之间的宣传 活动形式：网络参与投票 促销政策：伦敦奥运往返机票和一场体育项目比赛的入门券或一张2万元的终身代金券、其他客户通过投票多少来制定相应的代金券金额 Project planning 项目策划 活动形式 与汽车网站媒体合作，制定客户投票主页 客户投票可应用自身的关系网进行，好处： 1.可通过客户关系网宣传浙江百得利奥迪4S店； 2.获得活动代金券的客户，代金券可转交应用，刺激客户关系网中人员选择本店消费； 例：腾讯汽车网汽车宝贝网络投票 Project planning 项目策划 活动后期宣传 得奖的客户通过浙江百得利奥迪官方微博进行宣传，让客户领略到前期宣传效果。 Project planning 项目策划 自驾游活动 Project planning 项目策划 自驾游活动 活动时间：2012年7月21日-22日 活动地点：浙江平湖九龙山度假山庄 参与对象：奥迪保有客户、品牌店领导、高意向客户 活动组成：客户维系、全新奥迪A6L试乘试驾、微博全程报道 推广车型：全新奥迪A6L Project planning 项目策划 浙江平湖九龙山度假山庄 是江浙沪地区高端项目最齐全的度假区，有：五星级海景度假酒店、 27洞高尔夫、游艇俱乐部、马术马球赛马俱乐部、 赛车俱乐部、飞行俱乐部。占地面积10.12平方公里，相当于1/3个澳门。仿佛与世隔绝尽享尊贵典雅、清幽激情，是深藏着的东方的威尼斯。 Project planning 项目策划 自驾游路线图 起点：浙江百得利奥迪4S店 终点：平湖九龙山旅