县域农村信用社营销策略研究——以内江市东兴区农村信用社为例.pdfVIP

摘要 县域农村信用社营销策略研究 一以内江市东兴区农村信用社为例 企业管理 专业 研究生：王乙棋 指导教师：高焰 摘要：全球金融一体化的深度推进，加剧了银行业之间的竞争。由于金融产 品的单一化，同质化的特点，银行业之间的竞争主要是异化目标市场以及营销能 力的比拼。农村信用社，作为县域经济的主要金融力量，其重要性不言而喻。尤 其是近年来，一方面，农村金融体制不断改革，银监会对全国县域农村信用社作 出了在2015年全面改制为农商行的总体规划，另一方面，新农村建设活动蓬勃开 展，城乡一体化进程势头良好，县域经济发展进入提速期，对金融需求十分强烈。 可见，无论是宏观的政策规划要求，还是协调经济发展所需，都为农村信用社提 供了历史性的发展机遇。当然，良好的外部条件只是农村信用社发展的催化剂， 而农村信用社自身经营能力提升、制定一套与之相匹配的可持续发展的营销策略 才是农村信用社抢占县域金融市场份额的关键。 本论文共分为八章，第一部分为绪论，介绍论文的研究背景、目标及意义、 相关综述、研究方法和创新之处；第二部分是论文所涉相关理论，包括营销战略 内涵、银行营销战略、PEST环境分析、SwOT市场分析、4P营销组合策略等基础理 论；第三部分是介绍县域农村信用社的基本情况，包括农村信用社的发展沿革， 业务分类、类型划分，并分析制定营销策略的必要性；第四部分是介绍内江市东 兴区农村信用社的营销现状，包括规模简介、经营现状及营销中存在的问题；第 五部分是国内外金融机构营销经验启示；第六部分是东兴区农村信用社营销策略 的制定；第七部分是东兴区农村信用社营销策略对其他县域农村信用社的启示； 第八部分是结论，对论文的观点总结归纳。 总之，农村信用社已经被推向改革的关键处，从传统的“被动营销转变为 具有时代精神的“主动营销”，从“辅助”县域经济发展跨越到“拉动”县域经济 增长，制定现代营销策略是其提升竞争力的关键。 关键词：农村信用社 营销策略 环境分析 市场分析市场定位 Abslract RuralCredit the Of A on s．trategies Study Marketing in Area CooDerativesC00peranVeSln乙0UntyCoun蚵Area ～RuralCredit in Dongxing CooperatiVes an Ci锣asexample Profession：Business M趾a静nent Yn Graduate：、7‰gYiqi Super、，isor：Gao h嬲mensifiedme in A．bs仃act：The of酉obal缸allce comp砸tion de印iIltegra：cion tlle1lnification距d offhl趾cial maill to homogcnci