某地产项目成功之道68页.pptVIP

合理的推案节奏是叶上海走向成功的道路 2008年底叶上海享誉全城，为20 年的辉煌业绩打下了良好的市场基础和口碑； 20 年叶上海基本上以每月去化200套公寓、30套别墅的速度在推进着，从蓄客、开盘到集中签约，基本上当月推出当月售罄、当月签约完毕； 当月推案，当月售罄，当月签完 以月为单位，合理的控制推案节奏也是叶上海20 年取得优异销售业绩的保证。 保利叶上海的推案策略 1、充分考虑大市及周边竞品的情况 2、结合上批推案的定价及去化状况 3、保持价格稳步上升，实现快速去化 4、价格制定承上启下，坚定客户信心 保利叶上海的销售模式 1、基本上实行蓄客办卡，摇号开盘的模式（别墅：金卡；公寓：银卡) 2、同时限制办卡量，以提高办卡质量（别墅为2：1，公寓为1.5：1） 3、确保按揭的质量，客户须提供足额的首付款证明及通过银行资信的初审 蓄客 开盘 签约 推案周期：1个月 3个星期 1个星期 保利叶上海20 年春节后的推案节奏及开盘当天销售率 3月28日 2#7#/91% 推144/售131 4月25日 13#14#/89% 推144/售128 5月28日 4#6#/93% 推285/售265 6月28日 8#9#/100% 推200/售200 7月25日 10#/100% 推104/售104 8月29日 11#/100% 推198/售198 10月17日 12#18#/81% 推426/售343 11月21日 15#17#/100% 推299/售299 公寓推案节奏： 别墅：100% 推55/售55 别墅：89% 推59/售52 别墅：60% 推37/售22 别墅：93% 推39/售36 别墅：92% 推35/售32 别墅推案节奏： 开盘月均去化量：公寓233套/月；别墅39套/月 开盘平均去化率：公寓94%/次；别墅86%/次 THE END * * * * 开盘热销稿，成功塑造保利叶上海公园住宅的形象 叶上海的价值陈述逻辑 第四代公园住宅 一座美丽的公园城邦 公园改变生活 产品价值 产品与公园的结合 梦想成现实 开盘热销 层层递进，娓娓道来，完美诠释叶上海的真谛! 三、产品上力求创新 别墅创新，引入“类独栋”概念 别墅在布局上本项目采用了“品”字型和错列式等不同于以往的排列方式，并引入了创新的“类独栋”概念，从而增加了别墅的栋距、花园和视觉效果，使联排别墅拥有双拼甚至于独栋的居住品质。加上每栋都附送100平米左右的地下室、花园、车位、露台、阁楼以及6米挑空的客厅设计，使业主得到最大的实惠。 A A B B C C D E A D 联排：A户型 建筑面积：约236平米 户型结构：五房三厅两卫 地下面积：100.27平米 超大面积地下室赠送 多露台赠送 客厅挑空 地下室自然采光 类独栋：D户型 建筑面积：约276平米 户型结构：五房三厅两卫 地下面积：119.42平米 超大面积地下室赠送 地下室自然采光 客厅挑空 组团设计：以500户至700户形成一个社区组团，组团中央带1万多平米的景观绿化。 户型面积：公寓全部为90平米以下一房和两房的户型，一房55平米、两房74—90平米。 房型设计：半买半送的大面积入户花园、凸窗、花坛、空调隔板位置的设计，户型紧凑实用 公寓：高附加值的入户花园设计，多变实惠空间礼敬客户 公寓A3户型 面积：约88平米 朝向：南北向 位置：单边套 结构：两房两厅 东/西向阳台设计 超大入户花园设计 公寓A1户型 面积：约88平米 朝向：南北通透 位置：中间套 结构：两房两厅 超大入户花园设计 客餐厅南北通透 公寓A2户型 面积：约88平米 朝向：纯南向 位置：中间套 结构：两房两厅 主次卧南向设计 客餐厅及厨房连接紧凑 在景观设计上，引入“泛公园”设计理念 在景观规划方面，保利叶上海引入“泛公园”设计理念，共有约4万平米的集中绿地面积，绿 化率高达40.5%，保留天然河道景观、设计亲水平台等。中心景观步行道的切入，使得小区整 体空间刚柔相济，丰富多彩。 叶上海景观实景图 四、展示区打造上美轮美奂 －－形成样板区的“气场” 花大手笔，精心打造样板展示区 样板展示区包括： 销售中心及看楼动线 5套别墅板房和4套公寓板房 小区园林展示区 中心园林展示区 入口处 售楼部 别 墅 展 示 区 公寓展示区 小区园林展示区 中心园林展示区 展示区的打造上追求细节完善，销售动线连接紧凑 入口处 售楼部 别 墅 展 示 区 公寓展示区 小区园林展示区 中心园林展示区 公寓板房 销售中心 别墅板房 展示区域 销售动线及四周绿化 步入叶上海 繁花似锦 守望 销售动线及四周绿化 月色家园 笛声 优雅的叶上海 魅力小道 春色满园 售楼部布置上力求紧