乐享Q果奶茶(饮料)上市推广策划方案VIP

市场背景 品尝奶茶的优劣也以茶色、香气、形态和味道四个方面进行，而且需要细细品尝，才能够体会到其味道之美。 现街头调奶茶市场的成长期已经有近八年的时间 。 如果消费者在家想喝奶茶又会怎么办呢？消费者有这样一种潜在的消费需求，杯装奶茶的出现，正好满足了消费者的这一需求，抓住市场机会，果断进入！ 先后立顿、大好大香约、喜之郎、香飘飘等多个品牌进入了袋及杯装的奶茶市场。 丝袜奶茶 所谓「丝袜奶茶」，其实就是把煮好的锡兰红茶用一个尼龙网先行过滤。 丝袜奶茶是具香港特色的一种奶茶，是香港人日常下午茶（和早餐）常见的饮品。 把茶焖在茶煲内数分钟後(称为焗茶)，把茶倒出到另一茶壶内，来回倒数次（称为撞茶）。 印度奶茶 印度是世界最大茶叶生产国，印度人和英国人一样都非常爱好红茶。 先在锅里煮上红茶叶，然后加入牛奶和糖。有的还要加入丁香和小豆蔻，熬上一会儿，把里面的茶叶和香料过滤掉，倒入细小的玻璃杯里。趁热喝上一杯，提神解乏。? 英式奶茶 西藏人首创将茶奶混合来喝的方式，后来传往相邻的印度，当英国人来到印度时耳濡目染添加了巧克力酱、蜂蜜、白兰地酒和肉桂粉的英式奶茶，十分香甜诱人。 在寒冬的早餐里喝上热腾腾的一大杯，既暖身又止饥，令人格外惬意满足！ 。 拉茶 拉茶是马来西亚人民所独创. 拉茶表演日前几乎已成为马来西亚舞台上的热门和传统节目。 奶茶 奶茶也叫蒙古茶，是蒙古族牧民日常生活中不可缺少的饮料。奶茶所用的茶叶是青砖茶。砖茶含有丰富的维生素C、单宁、蛋白质、酸、芳香油等人体必须的营养成分 奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。 奶茶一般在吃各种干食时当水饮用。 港式奶茶 港式奶茶以其茶味重偏苦涩，口感爽滑且香醇浓厚为特点。 但港式奶茶含有较高的热量，长期大量饮用会使血脂肪和胆固醇升高。 ???香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品 。 许多超市有香飘飘奶茶的独立堆头陈列，但是存在时间很短。 喜之郎优乐美 是由周杰伦代言，在2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段投放广告。 ?优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪漫永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭……。 喜之郎优乐美 上市目的 改变消费者对奶茶的消费观，回家细品杯装奶茶。 宣导营养来自Q果，吸引更多的消费者购买。 建立“乐享Q果”的品牌文化，于奶茶主导地位 。 销售卖点 茶口感新鲜、味美，既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有各种果味的柔美清新。 果粉及QQ爽滑的珍珠，味道十分鲜美 slogan 消费者定位 追求时尚的青少年群体。 奶茶的忠实消费者。 浓情一杯 温馨一刻 运费政策：自生产基地开始计算，执行1000公里到位价，同时执行每标车2000元封顶的运费政策； 销售费用计提：剩余的比例为27.43%为营销公司销售费用计提比例； 总部统一规划调拨全国 “乐享Q果奶茶” 终端铺市促销方案 一、活动目的： “乐享Q果”上市塑造品牌形象， 助推终端铺市率。 二、促销时间：12月1日-2月28日。 三、活动范围：全国经销商及终端批零店.。 四、促销产品：乐享Q果奶茶（全口味） 活动方式: 公司以现金形式直接开票冲减，让利给各客户，让经销商无后顾之忧。 经销商按公司规定价盘，促销同步下荡。 助代（理促\经销商小工）促销期期间奖1.00元/箱； 由公司支付。 经销商终端铺市DM单 传统通路： 二批商、重点店、终端零售点 现代渠道： KA：CC、HM、SMA、SMB GT：GTA、GTB、单点超市 各部/直营公司自行规划，费用记入各部/直营当月乐享Q果奶茶的市场开发费。 10% 08年12月 60% 09年2月 40% 09年1月 80% 全国区域 09年3月 传统渠道铺市 40% 09年2月 20% 09年1月 70% 全国区域 09年3月 现代渠道铺市率 M M M M M M O 麦香味 M M M M M M O 咖啡味 M M M M M M O 原味 乐享Q果 奶茶 C B GA SM-B SM-A HMA CC 口味 产品 铺市要求 项目 “M”－－Must必进，“O”－－Option选进 * * 市场背景 目 录 竞品分析 上市目的及销售卖点 消费者定位 上市推广计划