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家具公司赢得第二市场的先决条件 家具开拓二、三线市场，要结合当地市场，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。只有这样才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。 近年来，越来越多的企业看到了办公家具行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。 战略必争 办公家具行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。在一些边缘城镇，办公家具公司甚至还从未涉足，品牌家具市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。 二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性办公家具公司林立，市场局面十分混乱等现象。要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思在市场调查上面，认清形势，调整产品销售策略，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，在众多问题中总结经验、吸取教训，做好长期攻坚战的准备。  精心培育 由于办公家具定制产品的特殊性，办公家具行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。目前，我国的家具行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端，创建一个新的营销模式已经成为家具行业刻不容缓的大事。 二、三线城市公司在消费采购观念与一线城市有很大的差别，消费者选购家具时考虑的第一要素是价格，因此，便宜又实用的家具更容易激起消费者的购买欲。同时，二、三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，向二、三线市场在行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。 谨慎进驻 二、三线城市消费者的品牌意识不是一朝一夕能够形成的。总体来说，二、三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够。培育品牌意识期间，企业需要制定长期的发展规划和阶段性目标，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大品牌优势的宣传，从而赢得良好的口碑。 二、三线城市消费者的消费观念和消费意识有较大的差别，作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者的声音，了解他们真正需要的产品，不能采取千篇一律的做法，盲目的将一线市场热销的产品转移过来。只有做到因地制宜，强化产品地域性特色，加深与当地市场的关联，充分体现自身品牌和本土化的特点，才能在进军二、三线市场中取得先机。 电子商务在过国家的大力支持下高速蓬勃发展，建设性的认为传统行业运用电商平台应该是相当适宜的，在预期市场上上也值得展望。根据数据统计，目前中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的19.4%。然而，中国网上销售额仅占社会零售额的2%，而美国则占有6%-7%。有业内人士因此表示，中国网络销售具有无限大的发展空间。统计数据证明了这一观点，2003年中国网络购物的规模为18亿元，到2009年就达到了2630亿元，2010年达到4755亿元，年均增长率在100%左右。对此，有人称未来3年内，中国网上零售额占社会零售额比例将提升为5%。 但目前办公家具行业发展电子商务需要解决的问题有以下三个： 第一个问题：物流。家具物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善,因为家具产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。 第二个问题：进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面,如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题 第三个问题：家具企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一 面对办公家具公司电子商务化发展的三大难题，企业应该如何最大限度利用电子商务这柄利剑做好品牌营销策划呢？ 电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人？当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。 其次是金融，就是资金流。没有资金流，没有一个诚信体系，电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。商品正是他们所需要的，这要靠技术不断优化。 再次是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品，只有明确了目的，才