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吕理哲，专栏作家。1954年生于台北，对印刷出版新技术和商业模式颇有见地。1997 年顺应互联网潮流，成立了崭新科技 公司( BrainNew Inc. ) ；1998年开发了 “崭新印 通”产品；2002年成立庚新( 上海) 计算机科技公司( Brainnew Shanghai Inc. ) ；2006年开 始帮助印刷企业开展CIP3/ 4数字化工作；2009年开始推介印刷标准，紧跟国内印刷趋 势走向未来。 吕理哲专栏 创 意 搞 印 刷 科技 的迅速发展 ，让 电脑取代 了 以前 ，有 “银子 ”的风险投资家 一跳 ，微信上疯狂转载送煎饼 的怪人 人们 的工作 ，电脑不会受心情好坏 的 对I T类高科技产业最有兴趣 ，因为这 怪事 ，于是北京人渐渐知道 了黄太吉 影响，也不计较待遇 ，能够提升企业 些公司成功后价值成长比率特别高 。 煎饼。 的生产效率 ，但也无可避免地弥平 了 但是20 10 年以来 ，高科技面临同构性 你在黄太吉店里到处可见很逗 的 企业之 间的差异 。差异化 的丧失就会 压力更大 ，更迅猛 ，新闻上我们看到 标语 ： “在黄太吉吃煎饼果子 ，喝豆 导致 以价格竞争为特征的买方市场 的 大小科技公司的专利诉讼此起彼伏 ， 腐脑思考人生 ”，发票上 印着 “如果 形成 。20 14年 ，你想找 出某种技术来 可以想象他们 的差异性一定很低 ，才 没有天生丽质 ，就好好天天励志 ”、 更进一步提升效益、甩开对手 的纠缠 需要去动那些高成本的法律干戈 。 “良心用好料 ，还原老味道”……听 实在不容易，这不是因为技术供应商 这几年来 ，创新 的传统产业开始 说每天的标语都不 同，老板动 了不少 都改行 了，而是他们能做 的、该做 的 受到投资家 的青睐，北京黄太吉煎饼 脑筋 ，就为 了不让老客户认为那些标 新技术都早 已被创造 了、生产 了、应 就是一个好例子。 语理所 当然都一样。 用了。 煎饼是北京很常见的一种路边摊 黄太吉老板学IT大款办供货商大 听起 来好 像 是 在说 印刷业 ，不 小吃，黄太吉开 了一个20平方米 的街 会 ，发表新版本 、新产 品，同时提供 错，这是印刷业 的现况，不过其实各 头小店 ，从最开始就打算与众不 同。 客户交谊和交流 的渠道 ，利用 同侪集 行各业都面临类似 的困境 ，几乎无一 当有人 叫外送时，美女老板娘亲 自开 合 的吸引力黏住客户；黄太吉办 “吃 幸免 。 奔驰汽车送煎饼到你家，就是要吓你 货大会 ”，找 国外的网友来吃煎饼 ， 最新技术全接触・ 码时代同交流 2014年 《 码印刷》订阅热线：010- 印刷技术・ 字印艺 2014/ 03 11 行业观察 Obse rva tion 听相声 ，大 家 一聚 ，吸 引力就 产生 黄太吉创办人赫畅说： “让客户对 成连锁店 ，可能让连锁店变成 品牌也 了。还有一次办 了老板和老板娘的结 你认可，形成 圈子，有人爱你 。今天做 说不定。 婚纪念 日派对，把街道都封了。 产品唯一的秘笈就是赢得别人 的爱。” 我 们 经 过 北 京 街 头 叫 卖 的煎 黄 太 吉 的 店 员 都 穿着 醒 目的 黄 太吉 卖 产 品 ，不推 销 自己的 饼 摊 ，是不 是 应该 思考 黄太 吉 的创 橘 红色 制服 ，上面 印着 “煎饼 天才 煎饼多么好吃，不说有什么营养，不