马自达汽车公司店头活动攻略.pptVIP

销售店活动流程： 2—店头活动执行 活动管控： 1—安排专门的人员负责活动的管控，包括：人员的管控，物料的管控，邀约的顾客的管控； 2—同时安排专门的人员应对突发事件，如顾客闹事等！ 2—店头活动执行 1、活动完成后召开总结会议，对表现优秀的销售顾问加以褒奖（如奖励现金200元，由销售总监当场发放），请其分享成功案例；全体参与人总结活动中不足的环节，提出改善意见，为下一次举办店头活动积累经验。 2、整理搜集到的意向客户数量，24小时内回访，争取成交。  3、活动完成后在主流媒体上进行一个活动的造势宣传，巩固胜利果实，为日后的销售提供助力。 3—店头活动后期完善 1— 店头活动最重要的就是邀约，店头活动的基础就是大量的意向客户来店； 2-- 老总对店头活动的重视程度直接影响到店头活动的效果，一定要让老总亲自参加到店头活动中去； 3-- 店头活动的促销力度要比平时大，这样才能促进大量意向客户在店头活动期间成交； 4-- 务必安排专门人员应对突发事件！ 5-- 安排最忠诚的客户到场，可以邀请其上场对顾客进行讲解，增加可信度！ 店头活动注意事项 4 优秀的店头活动案例： 失败的店头活动案例： 店头活动案例分享 5 谢谢观看！ * * * * * * 店 头 活 动 攻 略 --何 小 锋 店头活动的意义 1 店头活动的过程 3 店头活动注意事项 4 店头活动案例分享 5 店头活动常见形式 2 --短时间内提升销售店的销量，促进大量的意向客户现场成交，同时要争取和抢夺对手的客户； --提升经营的汽车品牌知名度和影响力，扩大经营的车型的知名度和影响力； --提升销售店在当地的知名度和影响力，提升销售店的人气，提升销售团队的士气。 店头活动的意义 1 ◆ 开业典礼或者周年庆典 新经销商在新店启动正常后进行销售店的开业典礼，迅速提高销售店的知名度，提高销售店的销量； 店头活动常见形式 2 ◆ 节假日促销： 黄金节假日的延长，客户消费心态更偏向于节假日，特别是在国家重大节日期间，比如说春节、元旦、五一、国庆等时间段，认为商家此时的促销力度肯定都会比平时大。 此时通过店头活动适时推出“节日套餐” 更能迎合客户“假日消费”观念。 店头活动常见形式 2 店头活动常见形式 2 ◆ 新车上市或者车型促销： 以新车上市作为炒作主题，通过新车上市活动，吸引目标消费群体的关注，形成公众性话题。通过媒体配合，初步建立产品 认 知、积累客户、促进销售； 同时，活动中通过宣传“BYD”品牌形象，树立良好的品牌口碑。 客户关怀：顾客关系营销，维护老客户开发新客户（转介绍） 结合现时市场行情，在节假日与周末活动时段，老客户邀请新客户参加迪车讲堂，采取茶话会、联谊会的互动活动形式，为车友间构筑一个交流的平台。在提供售后技术服务知识咨询的同时向新老车主适时介绍公司的优质服务，通过活动使新老车主真正体验到公司真诚服务理念，从而成为BYD产品的忠诚客户，达到提升品牌形象与口碑的目的(在此过程中，利用良好的活动人气氛围，适时与店内促销赏车会相结合结合）。 店头活动常见形式 2 店头活动的过程 3 1-店头活动准备 2—店头活动执行 3—店头活动后期完善 策划活动方案 活动方案评审 新颖性 经济性 可行性 现场布置 按计划执行 现场管控 活动总结 持续宣传 1— 活动准备 2-- 活动执行 3– 后期完善 跟踪订单 店头活动的过程 3 店头活动计划 1-店头活动准备 1—店头活动方案策划 2—店头活动前期宣传 3—活动的人员分工和培训 4—意向顾客邀约 5—活动现场布置 店头活动的充分准备 将使得事半功倍！！！ 1-店头活动准备 -- 区域经理，大区策划，商家老总应该亲自参与整个活动的策划；老总对于活动的重视程度，直接影响到店头活动的效果； -- 店头活动方案以新颖性，经济性，可行性结合，能够很强烈的吸引顾客；活动的新颖性很重要，直接影响到来店人数，活动气氛； -- 同时店头活动一定要有优惠活动，优惠的幅度比在平日里要大，这样才能吸引顾客在店头活动期间强烈的购买； -- 确定好活动的各种物料！ 1—店头活动方