房产中狼型营销研究介绍报告53页.pptVIP

;在三十集电视连续剧《亮剑》里，有几个人物可能大家都不会忘记： 李云龙； 楚云飞； 赵刚； 张大彪； 魏大勇； 孙德胜 丁伟； 孔捷；;面对强大的对手， 明知不敌也要 毅然亮剑； 即使倒下，也要成为一座山， 一道岭………;“狼”的特性 嗅觉敏锐； 不屈不挠； 进攻精神； 群体奋斗； 勇敢、智慧、执着、团队!;狼族智慧 竞争形势下的生存之道;;狼性原则;“促成业务”仍立身之本;2、不自满，对现状从不满足;3、分秒必争!;4、耐力持久 古希腊哲学家苏格拉底. 韩信“包羞忍辱是男儿”. “天才无非就是忍耐”-英国的物理学家焦耳.;5、服从领导 四个层次的服从： 1、小人因畏惧而服从；2、好人因爱护而服从； 3、圣人因慈悲而服从；4、智人因真理而服从；;6、头脑清醒， 认清自己；;狼的意志;1、坚持不懈直到成功；;2、每天进步一点点；;3、水滴石穿;4、??争第一；;5、信心满怀;6、主动出击，寻找机会。;7、万事皆可能；; “狼”的精神；;1、永不言败；;2、自我激励；;3、聚焦专一，一举击破；;4、愈挫愈勇；;5、谋事在“狼” 成事在“狼” ;6、海枯石烂，壮志不改；;7、人之成事，贵在执着; 执着是什么： 是风雨到来依然坚信有阳光； 是枯叶凋零却仍然等待春天； 是怕也要爬到山顶的勇气； 是当命运输给了失败也不气馁；;8、众志成城，团队精神;;狼性智慧;1、知己知彼，百战不殆;2、生于忧患，死于安乐；;3、无所畏惧，勇往直前；;4、不找籍口，不推卸责任；;5、准确定位，精确谋划；;6、敢于创新，出奇制胜；;狼性心态;1、依靠自己；;2、严格自律；;3、果断坚决；;4、志存高远;5、凛然正气，不悲不亢；;赢销宝典一： 赢在接触点-一分钟打动客户 自我驱动----生存与死亡 如何产生持续的顾客上门效应？ 如何让你的客户主动购买？ 如何成为一个让客户喜欢的置业顾问？ 如何快速地提升自己？如何正确地自我学习？;赢销宝典二：赢在新客户-持续捕捉商机 自我激励----失败与成功 如何识别客户的“软”拒绝？ 如何正确地对待营销中的挫折？ 妙用拒绝促进销售的方法。 如何让自己成为营销的火鸟？; 团队协作----分工与配合 如何成为一个受欢迎的同事？ 营销团队如何高效协作？ 营销团队常见协作分析？; 赢销宝典四： 赢在大团队-把客户变成你的销售 过程推进----跟踪与坚持 如何将商机转化为销售？ 销售过程推进基本原则 如何选择适当的时机出击？ 过程跟进策略分析 ;赢销宝典五：赢在高效约见-每一见面都能将销售推进一步 人际沟通----表达与倾听 为什么会沟而不通？ 如何积极地沟通 如何“聆听”出购买信号？ 如何“问” 出生意？ 如何做一个善解人意的专业销售人员？;赢销宝典六： 赢在聆听-捕捉购买信号 永远忠诚--个人、企业与客户 如何正确看待和团队的关系？ 如何正确认识和客户的关系？ 如何创造基于信任的长期合作伙伴关系？;赢销宝典七 赢在独特卖点（USP）-相同卖出不同;培训回顾