狼性销售培训课件105页.pptVIP

* 表达 一种出口成章的艺术 把我们想的完整的表达出来，我们的销售就完成了一半。 * 创造 一种舍我其谁的激情 营销，其实就是向客户或者消费者提供他们最需要的东西。 * 应变 一种游刃有余的成熟 市场时刻在变化，不能适应变化就要被淘汰。 * 洞察 一种明察秋毫的犀利 看清楚一样东西，我们才能做出正确的判断。 * 进攻 一种战无不胜的霸气 确定了目标和方向，就要立刻采取行动。而且在行动的过程中，尽量避免外界的干扰。有干扰，马上想办法清除。 * 四、做狼一样的营销人 * 呼唤狼的血性： 没有什么是不可能的，只要我们去做。 * 现代的竞争市场，就如同战火纷飞的沙场，不能打败敌人，就会被敌人击倒，而且只有这两种结果可供我们选择。相信大家一定会选择打败敌人。所以…… * NO EXCUSE （不原谅） 告诉自己： * 信念决定行为，行为决定结果。没有狼的血性，战争还没有开始，我们就已经输了。既然我们选择了营销这种职业。那么我们就要从最基础的工作开始。 * 被客户拒绝4次，你还能第五次上门，你就是销售的王中王。 北美洲一家公司的调研数据表明：第一次与客户见面，就能实现销售的只有7%，第二次见面能够成功的也只有12%，第三次成功的占17%，第四次见面也只能达到21%，但是第五次拜访的成功率 ——56% * 4+1=? * 非常简单的一到算术题，但是在这里，它反映的是从量变到质变的过程。前面已经讲到，能够坚持到第五次的人数只有总数的10%，但是正是这10%的营销人，创造了80%的销售业绩。 * ?狼群有自己的社会组织结构和组织纪律，狼群有自己的信仰和自己的生活准则。为了这些，它们愿意付出一切，甚至牺牲自己的生命。 * 作为营销人员，我们的肩膀上的责任，是按照企业的营销规划，向每一位消费者传播企业文化，传播酱醋本身具有的特质——一百天发酵、快乐的厨师、健康的品质、美味的佳肴，并通过文化的传播，引导消费者购买，实现销售。 * 笑厨品系销售 健康倡导者 文化传播者 快 乐 编 织 者 利 润 创 造 者 * 我们经常可以听到这样的声音： 这件事不归我管，你去问***…… 这件事我不清楚，你去问***…… 这么简单的事情都做不好，你去***…… 我本来可以做好的，可***造成…… * 但是，我们很少能够听到： 对不起，我会马上处理 * 结论： 1、责任越大的人，权利也就越大。 2、每个人都要对所有的事负100%的责任，不这样，我们就会为每一次失误找到借口。 * 战斗 目标 责任 忠诚 团队 危机 * 　　狼是对它们的家庭、群体最忠诚的动物。在一个狼群中，只有头狼和它的配偶才有生育的权利，其他雄狼和雌狼却连交配的权利都没有。这一方面是为了控制狼群的数量和狼群后代的质量，但从另一方面看，家族的所有成员都做出了很大的牺牲。它们没有自己的后代，它们为了狼群共同的利益而放弃了许多利益。这些都充分体现了它们对狼群家族的忠诚和奉献精神。 * ? ? 在北美的原始森林里生活着一群狼。一天，有两头狼结伴外出守猎，其中的一头不小心触到了猎人设下的钢夹。随着一声凄历的啸叫，在附近狩猎的另一匹狼迅速跑了过来，试图救出同伴。  当施救的狼再次试图营救时，受伤的同伴向它发出了愤怒的吼叫，施救的狼明白，这是同伴让它远离危险的信号，但施救的狼始终不肯离去。  这时，受伤的狼张开大口，希望舍弃自己的一条腿来换取自己和同伴的性命。由于失血过多，这一举动显得有些无力，施救的狼明白了受伤同伴的意思，它一口咬断了同伴被夹住的前腿。随后，毫不犹豫地背起同伴离开了危险的境地。  * ? ? 但是在人类社会中，背叛、出卖、职业犯罪、家庭暴力等众多不和谐的字眼，犹如这个世界上的苍蝇、蚊子一样多，一样普遍，而且同样可恶。  * 我们身边的案例： 敷衍了事的市场管理 走马观花的客户拜访 不负责任的调查报告 令人尴尬的销售报表 …… 警示： 不能忠诚于自己从事的职业，就不可能忠诚于自己，更不用说亲人、朋友、上司、下属。 * 战斗 目标 责任 忠诚 团队 危机 * 在狼群中，每一条狼都是独挡一面的精英，平时它们各自为战，寻找时机，捕获猎物，填饱自己的肚子；在狼群的集体行动中，它们各司其职，奋勇争先。负责警戒的狼，一旦发现情况不妙，就会果断采取行动，一面向狼群报警，一面引诱敌人，向相反的方向跑去，以便把对手引开，确保整个狼群的安全。这不仅是狼的智慧，更是狼的大义。 * 对