某化妆品广告策划书45页.pptVIP

4 广告创意 一对新人正在礼堂中举行婚礼，神父问新娘：“你愿意嫁×××为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他，疼她，不离不弃直到永远吗？”新娘回答：“我愿意！”神父问新郎：“你愿意娶×××为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他，疼她，不离不弃直到永远吗？”（在神父问新郎的过程中，新郎盯着新娘的脸，突然想象那张脸上慢慢布满皱纹的样子，吓得出了一身冷汗。）他低头问新娘：“你用什么牌子的护肤品？”新娘回答：“相宜本草呀！”这时新郎要回答神父的问题了。他顿了顿对新娘说：你愿意嫁我为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会用相宜本草，不离不弃直到永远吗？（全场变得非常安静）新娘惊讶的表情突然转为狂喜，回答说：“当然！我愿意，我愿意。”神父定了定直接说：“交换戒指，新郎可以吻新娘了！”新郎新娘露出了幸福的表情，最后是新郎新娘中间夹着相宜本草产品的画面一直到广告结束。 广告语：纯天然的本草精华，陪伴您一直到老。 5 促销活动与实施 相宜本草的产品有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产品的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才能有效的传递给消费者。 5.1 前期准备 在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、范围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽量多的接触消费者，给消费者留下深刻印象，以一定的优惠政策来吸引消费者，花钱雇佣在校大学生或促销人员在活动当日帮忙宣传和销售工作，尽量以较低的费用取得良好效果为原则。另外，在活动时，将部分赠品让消费者免费试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对相宜本草的品牌有个良好的印象。 5.2 具体实施 对产品进行精心的包装，采用统一的包装盒与包装袋，印制一些精美手册或关于相宜本草产品的印刷品，在活动时，可以由促销人员在超市入口处赠送给消费者并将她们带到活动场地进行选择与体验。 每周星期六跟星期天在乐天玛特、沃尔玛等人流量较大的超市内进行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比较显眼的地方搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也应该与相宜本草的企业形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费者进行免费试用。即使对方不买，也要保持态度和善，给消费者留下好的印象，从而达到树立企业形象的效果。 6 广告预算及分配 项目 金额（万元） 电视 700 杂志 200 互联网 150 策划费 100 创意 150 活动费用 100 机动费用 100 7 广告效果预测 广告投放一段时间后，不定期以问卷、访谈会等形式进行广告效果测定，在互联网上也可以设置问卷请网友进行填写，根据调查的结果随时修正广告策划案。从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。相宜的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。除此以外，在官网上也可以观看访问量，看看网友及产品使用者对产品的评价如何。在投放广告的电视台查看广告播放那一时段的收视情况，统计各个专卖店在广告投放后一段时间内的销售情况，跟预期情况分别进行对比，对广告效果进行分析，找出优势与不足之处，发扬优势，改进不足。 谢谢观看 　　　 广告策划书 ——相宜本草化妆品 前　　言 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，它作为一个国产的化妆品品牌，进入市场的时间比较短，市场认知度也比较低，然而如今的化妆品行业已经逐渐趋于饱和，相宜本草要想从中开拓一块新地，就必须采取相应的措施。虽然相宜本草的产品拥有良好的品质和口碑，但是由于品牌知名度太低，很多消费者都不太了解该品牌，它将大量的金钱都花在产品的研发与销售渠道上，在产品的宣传方面做的明显不足，为提高产品知名度，应该在广告、公关方面加大宣传力度，使得更多的消费者去了解相宜本草的各种产品，国内的化妆品行业还是有一定的潜力的，再加上相宜本草的价格相对于其他国外产品来说已经算是比较便宜的，而且它是天然本草类的，对人体的伤害小，国内的中低档收入的消费者对价格适中的相宜本草的需求也很高。针对这些消费者，来进行广告宣传，并利用多种方式进行宣传，以达到最好的宣传效果。 2 企业及市场情况分析 2.1 公司概述 2.1.1 公司简介 相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜本草于上海中医大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产