某家私公司狼型赢销培训64页.pptVIP

双虎家私狼型赢销特训营 狼是世界上作战能力最强的团体之一，了解对手，敏锐的洞察力、冲击力、团队协同作战的能力、跟踪、不达目的不罢体的精神等使狼在残酷的生存法规中傲视群雄。“象狼一样的销售”已经成为竟争环境中销售团队生存的重要原则。 狼型团队的物质 企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。企业需要一支狼型赢销的团队，象狼一样战斗，使自已和团队永立不败之地. 市场竟争形势下的营销生存之道 用最少的投入获得最大的回报 改变自已从改变习惯开始…… 让营销成为习惯 做一个“营销”人 营销与推销 营销与推销 营销与推销 营销与推销 正确认识营销行为 营销为什么要职业化 狼族智慧 狼型销售团队物质-七点营销力 客户本位心态-立身之本 客户本位心态-立身之本 客户本位心态-立身之本 客户关怀从现在做起 客户本位心态-立身之本 赢销宝典一赢在接触点—一分钟打动客户 自我驱动-生存与死亡 自我驱动-生存与死亡 自我驱动-生存与死亡 自我驱动-生存与死亡 自我驱动-生存与死亡 自我驱动-生存与死亡 赢销宝典二赢在新客户—持续捕捉商机 自我激励-失败与成功 自我激励-失败与成功 自我激励-失败与成功 自我激励-失败与成功 赢销宝典三赢在坚持—抓住每一个机会 团队协作-分工与配合 团队协作-分工与配合 团队协作-分工与配合 赢销宝典四赢在“大”团队—把客户变成你的销售 过程推进-跟踪与坚持 过程推进-跟踪与坚持 过程推进-跟踪与坚持 过程推进-跟踪与坚持 赢销宝典五赢在高效约会每一次见面都能将销售推进一步 人际沟通-表达与倾听 人际沟通-表达与倾听 人际沟通-表达与倾听 人际沟通-表达与倾听 人际沟通-表达与倾听 赢销宝典六赢在聆听—捕捉购买信号 永远忠诚-个人、企业与客户 永远忠诚-个人、企业与客户 永远忠诚-个人、企业与客户 赢销宝典七赢在共好—发展伙伴式客户关系 培训回顾成为一个狼型销售 如何让你成为营销“常青树”？ 末流销售卖产品 二流销售卖价值 一流销售卖人品 功能 服务 产品 价值 价值 买过产品的人 买过产品的人 卖产品的人 卖产品的人 展示销售团队精神面貌 通过成功案例展示公司实力 展示能给客户带来价值的卖点 功能只是基础，服务才是价值 如何产生持续的订单？ 客户 约见 方案 讲解 成交 维持良好的客户体系：源源不断的补充新的潜在客户将潜在客户不断向“成交”的目标推进 如何让你的客户主动地购买？ 如何成为一个受欢迎的销售员？ 主动工作主动开展工作主动获取资源敢于挑战自我重视解决方案而不是牢骚敢于承担责任-从自已身上找原因 如何成为一个受欢迎的销售员？ 做个会CRY的销售员敢于榨干自已我行从自已身上找原因 如何快速提升自已？如何正确地自我学习？ 主动学习空杯心态进行足够的知识准备向身边的人学习 如何快速提升自已？如何正确地自我学习？ 向身边的人学习见人学三招 如何识别客户的“软”拒绝？ 如何正确地对待营销中挫折？ 妙用拒绝促进销售的方法 如何让自已成为营销“不死鸟”？ 如何成为一个受欢迎的同事？ 营销团队如何高效协作？你该如何协调跨部门的工作小组？ 营销中常见团队协作分析 如何将商机转化成销售？ 销售过程推进基本原则 如何选择适当的时机出击？ 过程跟进策略分析 为什么会沟而不通？ 如何积极地沟通？ 如何“聆听”出购买信号？ 如何“问”生意？ 如何做一个“善解人意”的客户经理？ 如何正确看待和团队的关系？ * 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层 * 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层 销售业绩 行动 心态 方法 有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系? 推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能  推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络, 就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把 推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。  推销是市场营销冰山的顶端  推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能