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SWOT游戏 4 Sub title 总结 毫无疑问，当你为自己作了SWOT的分析后，对自己的认识更加深刻了。 与其它小组成员分享后，注意倾听别人所说的话，优势互补，以便于更好地融入团队中去 职业生涯发展说明 5 职业生涯发展模式图 职业生涯阶段 探索阶段 立业阶段 维持阶段 离职阶段 开发任务 了解个人兴趣、技能，使自己与工作相匹配 进步、成长、安全感，探索生活方式 继续做出成绩，更新技能 离职（离休）计划，在现工作和新（非）工作计划中找到平衡 活动 帮忙 学习 按指导行事 做出独立的贡献 培训 制定政策帮助他人 逐步结束工作 于其他雇员关系 学徒 同事 导师 元老 工作年限（一般情况） 少于2年 2~5年 5年以上 10年以上 职业生涯发展说明 5 结束语 在目前房地产行业形势良好的情况下，希望大家寻找到一个良好的、适合自己的职业生涯，在自己的职业生涯中对自己的角色有一个良好的定位，通过自己不断的努力在职业生涯中取得更高的成就，也希望大家本着积极参与的态度和空杯的精神，在接下来许多精心准备的课程中有所收获。 Thank You * 培训人员： 新联康所有新进员工 培训时间： 90分钟 培训准备： 一周前： 1）日常工作安排 2）熟悉教材及讲师手册、熟悉各个部门架构、职级、职务 3）了解参加培训的员工 一天前： 1）明日工作交接 2）熟悉相关设备的使用（投影仪、电脑、白板、白板笔、幻灯片） 开始前： 1）提前至少15分钟到达 2）调试教学设备 3）要求学员签到 4）自我角色调整 培训说明： 简要介绍营销代理行业、新联康的成立、企业理念以及公司的架构 课程目标： 通过这次培训，了解新联康的企业文化和组织架构 培训结束前：进行课程内容测试、收集学员反馈表（附学员意见反馈表） 培训结束后：汇总学员反馈表、对测试结果进行评分 * 讲师指定一位学员开始说出一项公司的特点，此学员回答后有权指定下一位学中回答，最少说了25项，由讲师在白板上总结 * 请每位学员都对自己做SWOT分析 * 请每位学员都对自己做SWOT分析 * 【业务员角色定位】 我 们 就 是 新 联 康 新员工入职培训教材 内 容 前言 1 销售职业的特点 2 关系营销的关键-信任 3 SWOT游戏 4 职业生涯发展说明 5 Sub title 前言 1 成功的销售从了解公司开始 从现在开始将指定某人为活动的开始 此人必须说出一项公司的特点 此人有权利指定其他小组中任何一人回答问题 被指定的人必须在十秒钟内说出该项特点可以带来什么优势 此人可以指定下一人说出下一个特点 直到游戏结束 Sub title 前言 1 成功的销售从了解公司开始 在你目前的职位，了解公司对你有什么好处？ 这样做，会给你的客户带来什么好处？ 怎样才能找到更多的公司信息，信息提供渠道是什么？ 我们究竟对公司了解多少…… 销售职业的特点 2 销售职业的特点 01 业务员的角色了发展空间 02 销售人员成功所需素质和技巧 03 销售职业的特点 2 工作保障 升迁机会 立即反馈 销售人员的职业特点 声望 工作多样性 独立 边缘角色影响 报酬 职业特点 公司与客户的桥梁（针对市场） 谋取利益的使者（针对客户） 业务员同时扮演三个角色 职员 （针对公司） 销售职业的特点 2 业务员的角色了发展空间 业务员是直接实现公司利润的团体，在行业中上升空间很大， 需要知道的东西也很多 销售职业的特点 2 素质和技巧 心灵相通能力 对素质和技巧的评论 自我驱动力 自我鼓动能力 热情 人际沟通技巧 素质和技巧 信任为什么重要 01 什么是信任 02 怎样获得信任 03 关系营销的关键-信任 3 知识基础帮助建立信任关系 04 销 售 道 德 规 范 05 信任为什么重要 01 关系营销的关键-信任 3 购买者在选择产品是常常会迷失方向 传统的销售方式容易与长期营销战略不符 人们更倾向于构建长期合作关系 关系营销的关键-信任 3 什么是信任 02 你的客户会信任什么样的销售员？ 可信赖 正直 诚实 严守秘密 公开 信任的实质是购买者相信，在其有赖于销售人员的诚实和可靠性的地方，他能信赖销售人员所说或所承诺的 安全 可靠 公平 可预见性 关系营销的关键-信任 3 怎样获得信任 03 积极地致力于帮助客户达到其底线目标 提供帮助、忠告、建议，积极影响客户达到目标的能力 让客户明白自己的知识，也让他们明白整个组织的支持 专业知识帮助销售人员实现自己的承诺 必须比购买者的知识更加丰富 专业知识 购买者如今希望获得建议和解决方案，而不仅仅是选择 关系营销的关键-信任 3 怎样获得信