某洗衣粉广告策划书35页.pptVIP

雕牌说：“看你们这鸟样？” 三、雕牌发狂言，誓为洗衣粉行业翘楚。 世纪末的重出江湖，雕牌携广告与价格双刃剑， 在城市与农村无往不利，销量也节节上升。 雕牌销量的狂涨，让众多加工厂的介入，会不 会影响到质量，使它面临第二次的质量危机， 尚不得而知。 四、民营洗衣粉经过世纪末的 洗牌后，已呈现三足鼎立之势， “立白”、“传化”、“全力”脱颖而 出，市场份额逐步扩大。其中 以立白最为突出。在最新的统 计中，立白销量全国第三。 一场腥风血雨过后。。。 最近的一次调查表明，洗衣粉的消费存在明显的地域差异，而且习惯性消费的特点也很突出，品牌的忠诚度很高。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1、主要竞争对手：雕牌，汰渍 2、洗衣粉的市场占有率 雕牌和奇强 －－排在行业前两位 立白升上第三位 广告策划书 目 录 一、企业简介 二、洗衣粉的营销环境 五、竞争对手分析 四、消费者分析 三、产品分析 六、广告策略 三、产品分析 2.立白产品介绍 1.产品功能趋势 4.产品定位 3.产品生命周期 四、消费者分析 1、主要消费群体 2、购买偏好 3、影响消费者购买的因素 4、消费者对产品的要求 5、目标顾客 五、竞争对手分析 1、主要竞争对手 2、市场占有率 3、广告分析 六、广告策略 1、广告口号 2.广告目标 3.广告目标市场策略 4.广告产品定位 5.广告媒体策略 6.广告创意 一、企业简介 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年。凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。 二、洗衣粉的营销环境 1、行业特点－－行业成熟、门槛低 2、消费特点－－ 地域差异、习惯性 消费、品牌忠诚度高 核心力的竞争将在很大程度上表现为企业的营销能力和策略水平 表明 （1）无磷 ——但是去污能力受到影响 （2）酶替代聚磷酸盐 ——去污效果就得到保障 1.产品功能趋势 2.立白产品介绍 立白除菌无磷加香洗衣粉 立白超浓缩无磷洗衣粉 立白超洁加香洗衣粉 立白速洁低泡无磷洗衣粉 更环保、更健康、更多选择！ 3.产品生命周期 立白洗衣粉现正出于产品生命周期中的成长成熟期，此时期所采取的营销策略有： （1）开发新市场，寻求新用户 （2）采取产品改良策略，改进产品的品质 （3）营销组合改良策略，延长产品生命周期 立白洗衣粉在市场上一直以中档价位游走在宝洁和纳爱斯两大巨头之间，随着外资洗衣粉的降价以及雕牌的血洗，整个洗衣粉行业已提前步入微利时代，立白的中价定位将会受到来自高低价两端品牌的共同挤压，因此，提高企业竞争力，培育和发展新的竞争品牌是立白抗压的另一条出路。 4.产品定位 1、主要消费群体 主要消费群体 在校学生 家庭主妇 在外工作青年 购买偏好 家庭主妇关心洗衣粉的品质价格 在校学生和在外工作青年具有习惯性消费 2、购买偏好 影响消费者购买因素 价格 品牌 功能 易购性 3、影响消费者购买的因素 对产品的要求 健康 绿色 去污强 使用方便 舒适 4、消费者对产品的要求 目标顾客 在校大学生 5、目标顾客 1、主要竞争对手 雕牌 汰渍 2、市场占有率 雕牌和汰渍分别第一、第二，立白第三 之一 2、市场占有率 地区分布：“列强瓜分中国” 华北：雕牌 华东：奥妙 雕牌 华南：雕牌、立白势均力敌 东北：雕牌 之二 立白 雕牌 奇强 碧浪 汰渍 广告语 洗衣服干净，不伤手的 妈妈，我能帮您干活了 干干净净，中国奇强 直到有了新碧浪，衣服象新的一样 有汰渍,没污渍 广告风格 趣味性、幽默性强 以情动人 高密度、大频率，造成轰动效应 戏剧叙事手法 刻意而鲜明 广告方式 用悬念手法，请陈佩斯作小品表演 用下岗来表现雕牌亲情与温情的主题。 强调让中国强大、中国企业强大的信念 运用典型的问题解决结构，通过导游小姐表现干净服务形象 场景选在消费者家，消费者切身实验 广告目标群 工薪家庭 下岗职工 农村市场 工薪及小康之家 工薪及小康之家 广告效果 从地方性品牌向全国性品牌转变 向消费者传播亲情文化的品牌内涵，完成广告从眼睛到心灵的过程 明星代言提升企业品牌形象