回款技巧与赊销管理49页.pptVIP

;提 纲;应收帐款风险拖垮长虹 ;☆(新华社新闻):10多年来，海南省新华书店为了不影响学生上课，怕误人子弟，按时拨给各学校学生课本，但该书店却被32个学校长期欠课本费达8234万元之多，因长期被欠款而缺资金周转困难的该书店已面临倒闭(这一条新闻给了我们一个什么启示？); 一味的高增长是没有意义的。一个企业，首先要管理的是现金流。企业的风险一定要是可控的，没有可控的风险，高增长是没有任何意义的。 在市场经济条件下，现金流对于一个企业的重要性是不言而喻的，现金流不仅体现了企业的活力，竞争优势和企业绩效，而且还反映了企业抵抗经营风险和财务风险的能力，使投资者能够判断投资回报的数量和质量以及回报的持续性。 企业应该在降低风险与增加收益之间如何寻求一个平衡点以确定最佳现金流量。 集团公司给新疆公司定销售赊销指标是55%，即45%是要求现金流的。但我们公司销售在高速增长的同时，也是牺牲了现金流的控制为代价---即同期赊销率增长70%以上达到72%。我公司领导也高度重视此异常的风险，但是客观事实是存在的。 集团公司也发现了各子公司目前的经营风险，出台了应收账款的考核管理办法。现转发给各位，希望引起大家对应收账款的高度重视---加大账款的催收。--摘自李任总监！; 最近几年，我国许多行业的市场环境发生了重大变化，一方面市场竞争日趋激烈，另一方面企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下，当前企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降或发生现金流危机。大量的经验教训表明，产生这些问题的根本原因之一在于企业传统的销售与回款管理方式落后。因此，企业要能够稳定持续地发展，必须克服传统管理的缺陷，用新的管理思路和方法建立起一个以利润和现金流导向的经营管理模式。 发现问题的产生主要与企业五个方面的缺陷有关，即缺少完善的内部信用风险管理体系；销售与回款业务流程低效率；赊销管理不科学；客户管理偏差以及应收帐款管理混乱。;;销 售;? 销售与回款业务流程从争取客户订单开始，它既是企业的一个营销行为，又是一个财务行为 。两者之间有着千丝万缕的联系，无论我们的天平偏向那一方结果都不会太理想，都会给公司的利润造成损失，所以说及时的回款不仅是对销售非常有利，而且也是公司对外付款信用的建立和采购货物及时性都有很大的帮助。;一笔成功的回款为我们赚取的利润只有这么一点点;一笔失败的回款使我们蒙受的损失却有如此之大;第一章 赊销管理; 指我公司与客户签定购销协议后，让客户从我公司将商品取走，按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款;;第二节 赊销的优点;第三节 中国企业信用环境;☆ 《营业执照》 《药品经营企业许可证》 ☆采购人委托书 身份证复印件 税务登记证 ☆ GSP或GMP证书 ☆销售合同 ☆欠款单 ☆对帐函 ; 第五节 赊销不良的内部因素;第六节 赊销管理的内部方法; 第七节 不良欠款的征兆(一);不良欠款的征兆（二）;不良欠款的征兆（三）;第二章 回款技巧;第二章 回款技巧;第一节 财务结算方式的种类 和基本常识;如何识别假币;支 票 样 本;☆确定的金额(大小写绝对的正确不得半点涂改) ☆付款单位名称 ☆出票日期 ☆出票人签章 ☆支票的付款期限自出票日起10日有效 ☆如签发空头支票和预留??鉴不符的支票,按票面金额处以5%但不低于1000元的罚款,同时处以2%的赔偿金 ☆现金支票.倒进帐必须到客户开户行自行办理. ;电 子 汇 兑; 电子汇兑应记载事项;承兑汇票（正面）;承兑汇票（反面）;承 兑 汇 票;;第二章 回款技巧;第二节 应收帐款市场现状;第二章 回款技巧;;第二章 回款技巧; 第四节 对帐中应注意的问题;第二章 回款技巧;第五节 收款要领及技巧;第二章 回款技巧;第六节 催收欠款五要点 ;第二章 回款技巧;;降低应收账款风险的8大策略;问题与探讨;谢谢