商业模式诊断和变革55页.pptVIP

例子：房地产商业模式设计 拿地 建设 销售 招拍挂 定向开发 土地整理 城市综合开发 。。。 创意 定位 客户 自建 外包 装修 景观 直销 代理 网络营销 参与 体验 忠诚度 档次 建售 出租 自营 案例讨论 波音公司：威尔森制胜之道 分组讨论,下次课代表汇报 破坏性创新 破坏性技术：某些技术取代常规技术，它在价格上更优、性能上能满足直接客户基本的需要，这种技术可以是技术的升级，也可以是破坏性技术、颠覆性技术。比如：光盘驱动器；移动U盘 破坏性创新 破坏性产品：这些产品或服务以更佳性能或更低价格，取代了已有的相似产品或服务。移动电话取代固话。经济型快捷酒店 破坏性创新 破坏性方法：随着产业的发展，一些具备破坏性质的方法被发明出来，这些方法经常比传统方法要来得好，而且由于其更佳性能或更低价格，还将为那些采用它们的企业带来竞争性优势。准时制（just-in-time）集成供应链管理 破坏性创新 破坏性商业模式：在现有的或许多新的行业领域，通过破坏性技术、破坏性产品或破坏性经营方法，可以催生出一种新的破坏性商业模式，并依靠这种商业模式对原有企业商业模式形成挑战或超越。西南航空公司，比亚迪 创新商业模式的三种类型 收入模式创新： 通过重新配置产品或推出新的定价模型实现的创新，是一种利用客户体现、选择和喜好的创新模式。这种模式一般与后续服务有关。 吉列： 1903年创立 剃须刀售价55美分（不到成本的1/5） 刀片售价5美分（成本不到1美分），可使用6-7次 御银股份： 生产ATM机（自动柜员机） 和银行合作，开展ATM运营服务 按照交易笔数收取手续费 炸药—爆破服务；空调—冷热计量收费；赠送LED照明灯，收取节约的电费等 创新商业模式的三种类型 行业模式创新： 通过向新行业转移、重新定义现有行业，并创建全新行业，实现行业模式的创新。 典型公司：苹果公司，从事电脑及数字产品经营，通过iPod与iPhone的结合，创造了全新的行业。进而进军平板电脑市场iPad 九阳公司： 豆浆机：融合榨汁机和电水壶的功能 料理机、小家电 订单农业生产豆料 生态农业园：精品大豆生产车间 豆浆生活馆：全国1000多家 创新商业模式的三种类型 协作创新模式： 通过专业化分工和价值链分析，重新定义企业在价值链中的角色和组织边界。 美特斯邦威：将工作重心放在服装设计、品牌运营、渠道建设上，把生产外包 销售：专卖店、淘宝、paipai等 网络平台：销售平台、宣传平台、客户沟通平台、行业咨询平台等 总部接单、专卖店执行 商业模式的渐进提升：传统模式 两个问题：循环周期、资金占用 采购 生产 销售 回款 利润 商业模式的渐进提升：OBM? 付款：尽量拖欠 销售收入：尽量先进来 采购： 材料费 运费 仓储 生产： 人工费 机器折旧 房租 销售： 广告费 渠道费 售后服务 回款： 预收 沃尔玛、娃哈哈、万科、海尔…… 用户粘性：苹果公司 产品iPod：音乐播放器？ 平台：iTune，整合音乐资源 产品功能延伸：拍照、录像、游戏、天气预报、股市行情…. 进一步延伸：iPhone，继承iPod全部功能，增加手机功能 借用别人平台：和中国联通合作，买手机，送花费，黏住用户 继续延伸：iPad 目录 商业模式诊断方法 商业模式创新 商业模式设计方法 商业模式要素设计 商业模式环节设计 科尔尼的商业模式设计方法 一个可持续盈利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容。 其中，客户价值是企业为客户所提供的价值，而企业价值实在企业为客户提供价值的过程中所带来的自身价值。两者相生相伴、互生共荣。 企业价值：取决于核心资产和核心能力的构建 科尔尼的商业模式设计方法 可持续商业模式四要素：推动客户价值的客户、产品（服务）；增强企业价值的核心资产、核心能力 商业环境五大驱动力：人口结构、消费习惯、技术发展、资源与环境的约束、政府影响 商业环境发生变化时，商业模式四要素每一个都可能成为推动创新的关键。其他几个随之而变 四大创新类型：基于的客户商业模式创新、基于产品（服务）的商业模式创新、基于核心资产的商业模式创新、基于核心能力的商业模式创新 科尔尼的商业模式设计方法 科尔尼的商业模式太极图 科尔尼的商业模式设计方法 1.创造和迎合新的客户机遇 例子：90年代，随着居民收入的增长，三、四线城市对品牌运动服需求大增，但不能承受国际品牌的价格。国内沿海服装企业转攻国内市场，年增40%以上，产生了美特斯邦威等著名品牌。 2.应对产品和服务的价值变化 平面媒体—阅读机 商业模式设计 创造商业模式，要思考三个问题： 谁是你的“利益相关者” 分析这些利益相关者“有什么价值可以交换” 要设计共赢的“交易结构”。 目录 商业模式诊断方法 商业模式创新 商业模式设计方法 商业模