浅谈中小型企业的营销发展方案.pdf

毕 业 论 文 题 目 浅谈中小型企业的营销发展方案 学生姓名 耿雨晴 学 号 201116440126 专 业 商务英语 班 级 1104 指导教师 任 花 二 〇 一 四 年 五 月 十 二 日 - 1 - 目 录 摘要3 一、引言3 二、中小型企业管理的现状3 三、我国中小企业的营销状况5 四、如何搭建行业营销平台6 1、 中小企业在互联网上的发展趋势6 2 、自建行业门户网站6 3、 网络与传统营销相结合发展6 五、如何建设企业营销文化6 1、 从企业员工和制度出发7 2 、让员工为自己创业（（管道的故事）7 六、中小型企业营销的发展趋势8 1、中小型企业营销渠道的发展趋势促8 2、现代企业网络营销渠道模式的选择与构建 8 七、结束语9 参考文献9 - 2 - 浅谈中小型企业的营销发展方案 [摘要] 目前，中小型企业在我国经济发展中有着越来越重要的地位，是国民经济 必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足， 水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争。另一方面，中小企业在激烈的市 场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅 速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的 特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。而中小企业营销战 略制定对于中小企业的发展至关重要。 [关键词]中小型企业 管理发展 营销 一、前言 随着经济的快速发展，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经 营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。但 是，如何使得中小企业立足市场，并从营销中使企业发展壮大。是一个很严峻的 问题。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。为此， 这些企业的发展前途，需要一套系统的管理与营销方案。 因此，本文在前人研究的基础上，以中小企业为例，探讨了中小企业的营销 发展方案，分析了中小企业应该如何应对市场需求，并对企业营销作出以下方案。 期望通过研究，有所收获。 二、中小型企业管理的现状 目前，许多中国企业的管理体制不健全，当前我国中小型企业的管理现状分 为三种：一是没有管理的“管理”；二是有管理，但表现形式较为粗放；三是有 管理，但不是自己企业自然发展的结晶，而是“泊来品”，基本上属“照抄照搬” 型。现分别予以简析。 - 3 - 1）没有“管理”的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。 这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显。在这种企业里， 没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工要身兼多种职务，人治的成分贯穿 其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指挥充斥企业管理全过 程，通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的发展命 脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全靠亲情来 驾驭企业，因此，具有诸多不稳定性和不确定性，发展到一定程度，会严重阻碍 企业的发展。 2）有管理但较粗放。这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数，这种 企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物。这类企业比较鲜明的 特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业 里，管理制度的制定者与执行者，往往同为一个部门，这样做的结果是，制度与 管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底等等现象。 在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚， 或立等受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业