浅析商务谈判成功的策略与技巧.pdf

毕毕 业业 论论 文文 毕毕 业业 论论 文文 题目题目 浅析商务谈判成功的策略与技巧 浅析商务谈判成功的策略与技巧 题目题目 浅析商务谈判成功的策略与技巧浅析商务谈判成功的策略与技巧 学生姓名 江莉妹 学 号 201116300132 专 业 商务英语 班 级 商务 1101 指导教师 姚缸 二〇二〇 一一 四四 年年 五五 月月 二二〇〇 一一 四四 年年 五五 月月 浅析商务谈判成功的策略与技巧 [摘要] 在“没人逛街，不一定没人购物”的网络经济时代，商务谈判在活跃的 市场经济活动中发挥着不可或缺的作用，而一次成功的商务谈判除了掌握各种谈 判技巧与策略外还需要做好充分的准备工作，为了双方达成一致的意见而进行洽 谈与磋商，达到双方各自的利益并促成共赢，应善于收集与筛选谈判对方的信息 资料，并就问题本质进行认真分析与思考除此之外还要对谈判人员进行培训与选 择因为合适的谈判人员在成功的商务谈判中也发挥着至关重要的作用，因此了解 与掌握商务谈判中的技巧与策略以及在谈判过程中得到正确的运用对于促成成 功的谈判是非常必要的，那么该如何去掌握与运用商务谈判技巧与策略呢？本文 将对此进行探讨。 [关键词] 谈判 技巧 策略 一、一、商务谈判前期准备商务谈判前期准备 一一、、商务谈判前期准备商务谈判前期准备 一次成功的商务谈判，前期的准备工作是非常重要的也是必不可少的环节， 关键还是在于信息的收集与整理，信息收集的越全面分析得就会越透彻，那么就 更容易促成谈判了也就更有把握去达成共识。 （一（一））资料收集与筛选资料收集与筛选 （（一一））资料收集与筛选资料收集与筛选 1.1.情报的收集情报的收集 11..情报的收集情报的收集 在谈判准备阶段，谈判者除了全面分析自身情况外还需设法全面的了解谈判 对手的情况，在自身分析上谈判者可以拟定一份谈判的可行性分析报告而对于了 解谈判对手上就涉及到情报的收集与筛选了，所谓情报按照情报的功能分类包括 三大类：公开情报、非公开情报、机密情报。按照情报的内容来分类包括四部分：