原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
湖南铁道职业技术学院毕业设计
王老吉凉茶市场营销策划方案
作 者: 廖乾 廖明族 李靖
葛洁琼 张星 杨芳
：
二级学院 铁道运营与管理学院
专 业：市场营销
班 级：市场营销 111
指导老师：王仁干
答辩日 ： 年 日
答辩成绩：
目 录
1 任务概要 3
2 宏观环境分析 3
2.1 政治法律环境分析 3
2.2 经济环境分析 4
2.3 社会文化环境分析 4
2.4 人口环境分析 4
2.5 科学 术环境分析 5
2.6 自然环境分析 5
3 微观环境分析 5
3.1 企业 5
3.2 供应商 6
3.3 营销中介 6
3.4 顾客 7
4 凉茶行业结构分析 7
4.1 替代者的威胁 8
4.2 现有竞争者之间的竞争 8
4.3 新进入者的威胁 9
4.4 影响供方讨价还价能力的因素 9
4.5 影响买方讨价还价能力的四个因素 9
5 战略策划 9
5.1 市场细分 9
5.2 目标市场选择 10
5.3 市场定位 10
5.4 战略方向及其目标 10
6 整合营销思想指导下的 4P 组合策划 11
6.1 产品策略 11
6.2 定价策略 12
6.3 渠道策略 12
6.4 促销策略 13
7 产品宣传推广方案及广告词设计 14
8 方案实施分阶段 目标及年度营销预算 21
8.1 分阶段目标 21
8.2 年度营销预算 21
附录： 23
王老吉凉茶市场营销策划方案
1 任务概要
在当今这个经济 日益增长的社会，人 越来越会享受生活，同时人 也越来
越注重生活品质。现实表明健康的生活离不开健康的生活习惯、健康的生活方式
及健康的饮食，因此凉茶饮料也越来越受到人 的重视。而王老吉凉茶作为凉茶
的始祖，是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；
依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他
产品所不具备的。但是，近年来随着饮料市场规模的不断扩大，王老吉凉茶市场
竞争压力不断增大，要想在竞争激烈的饮料市场中树立良好的企业影响，赢得更
多消费者，实属困难，针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解
决现阶段的状况和存在的问题；此策划书对产品的营销外部环境分析、营销内部
环境分析、战略策划,整合营销思想指导下的 4P 组合策划，产品宣传推广方案及
广告词设计，方案实施分阶段 目标及年度营销预算等做了具体介绍。
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年，历经百多年的发展，现已成
为国中成药生产
文档评论（0）