第4章市场细分与目标市场选择.pptVIP

企业只生产一种标准化的产品，只供应给某一个或有限个顾客群体。 * * 细分市场Ⅰ 细分市场Ⅲ 营销策略 细分市场Ⅱ 特别对小企业可采用此策略，有限资源、力量满足有限的市场空档需求，在较小的市场中占有较的的市场占有率；节约生产和销售成本，提高投资利润率。 * * 鸡蛋放在一个蓝子里，风险大，一旦有竞争者加入，便会危及企业。 * * * * 产品---市场图 * * 产品 A B C 市场 （顾客群） 甲 乙 丙 * * 产品 A B C 市场 （顾客群） 甲 乙 丙 * * 产品 A B C 市场 （顾客群） 甲 乙 丙 * * 产品 A B C 市场 （顾客群） 甲 乙 丙 * * 产品 A B C 市场 （顾客群） 甲 乙 丙 * * 产品差别化 服务差别化 人事差别化 形象差别化 * * 特色 质量 式样 。。。。 * * 产品特色是指对产品基本功能给予补充的特点。 如： 个人轿车中配置的娱乐设施、气囊保护、车内空调，节油 …... * * 太渍：太渍一用，污垢全无 碧浪（奥克多）：增白 奇尔：护色能力，更鲜艳 波德：柔软织物，新鲜香味 象牙白：碱性温和，适合婴儿 。。。等9种 * * 除实体产品外的附加价值 时间：售前、中、后 内容：信息、咨询、培训、送货、安装、修理。。。 * * 赛特的骑车送邮件服务 小天鹅上