第9章 公司层战略(一).pptVIP

一体化战略的类型 前向一体化（Forward Integration） 前向一体化指当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，企业对其进行整合，包括对原有产品作进一步深加工，或对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务等。前向一体化通常是制造商采用的战略，通过采用前向一体化，制造业建立自己的销售渠道以消除对零售商的依赖。 后向一体化（Backward Integration） 后向一体化指企业产品在市场上拥有明显的优势，可以继续扩大生产，打开销售。但是由于协作供应企业的材料外购供应跟不上或成本过高，影响企业的进一步发展。在这种情况下，企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品。制造商和销售商都可能采取这种战略，因为它们都需要从供货方得到原材料或商品。 一体化战略的概念与类型 一体化战略的动因 业实施一体化战略的目的主要是为了加强对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，增强企业在市场竞争中的主动性，最终增加各个业务环节及整个业务链的利润。一般认为在市场条件相对稳定的条件下，企业采用一体化战略的动因是为了获得更好的经济性、稳定的供给和销售、市场力量、内部治理的优势。具体表现在以下几个方面： 降低成本。 能产生联合经营的经济性。