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动力100系列产品培训 2009.07 目 录 动力100业务包的定位和发展目标 目标 以客户需求为导向，提供菜单式服务，通过各类渠道提供便捷的一站式购齐、即开即用。 经过2-3年，在中小企业中形成口碑，使中国移动成为中小企业首选的ICT应用托管服务商。 探索形成全业务竞争能力。 产品捆绑营销是非常有效的市场手段 捆绑营销将符合用户的全业务需求 通过产品组合，降低了消费者的搜寻成本。尤其是在基本品和捆绑产品之间互补性非常强的时候，这种交易费用的节省就更加突出。 通过多个产品和产品数量之间的组合，给予消费者比单产品更加优惠的价格，从而降低了消费者的消费成本。 捆绑营销使得用户可以为多个商品，消费者只通过一次交易就完成了购买，降低客户交易成本。 动力100业务包设计的思路和主要原则 业务包组合3原则 1、贴近集团客户需求，成熟产品和培育产品的组合; 2、产品组合让利，多用优惠原则，实现业务收入的“厚”“薄”搭配： 3、满足可执行落地，采用必选产品和可选产品方式强化整体动力100品牌区隔的塑造，必选业务要具有全国通用普及的特点；同时，省公司可选叠加的当地业务，满足区域性特点和各地个性化需求，从而促进动力100业务包落地的可行性。 以客户需求为导向进行产品聚类服务 动力100业务包产品组合方案 积极应对与商务领航的全业务竞争 动力100业务包产品组合原则 动力100系列产品定义 动力10