走进雪山—香格里拉德钦五日游线路设计.doc

湖南工业职业技术学院 Hunan Industry Polytechnic 毕 业 设 计 题 目 走进雪山—香格里拉德钦五日游线路设计 系 名 称 商贸旅游系 专业及班级 旅游管理S2011-1 学生姓名 姚如霞 学 号 18 指导教师 刘丽群 完成日期 2014 年 5 月 22 日 摘 要 随着我国一个又一个五年计划的实施成功，到现在为止，我国人民的生活水平得到了很大的改善，人们的衣食住行需求得到了很好的保障，大家开始有时间和资金去休闲度假。近几年我国旅游行业的繁荣就是一个重要表征。 香格里拉地处青藏高原的南缘，有着天然的高原草甸和高原雪山风景，天空湛蓝、空气纯净、民风淳朴，每年都吸引着大量的外来游客。香格里拉的普达措国家公园，德钦的梅里雪山一直是众多游客孜孜不倦追求的人间稀有美景。香格里拉有滇西北最大的机场之一，到昆明的航班较多，交通比较方便。考虑到香格里拉和德钦的地理位置，很好的设计出一条香格里拉—德钦的这样一条旅游线路。 本文接着阐述了具体的线路行程、提供标准、成本分析和报价，调研了当前市场和竞争对手情况，进行了可行性分析。考虑到香格里拉和德钦的自然风光优势，该旅游产品的营销特色为：1、走进雪山，置身天堂。2、高原草甸，触摸自然。3、青稞油茶，地道美食。 接着本文介绍了大致的营销方案，最后进行了效益评估。 关键词： 雪山 高原草甸 香格里拉 梅里雪山 目录 中文摘要……………………………………………………………I 引言 1 一、选题背景和意义 4 （一）选题背景 4 （二）选题目的和意义 4 二、旅游线路的具体内容 5 （一）行程安排 5 （二）提供标准 5 （三）设计思路 6 （四）线路特色 4 三、市场分析 6 （一）目标群体分析 7 （二）竞争状况分析 7 （三）市场规模分析 7 四、成本核算和回报率分析 13 （一）成本核算 14 （二）回报率分析 15 五、营销方案 13 （一）线上营销 15 （二）线下营销 15 结 论………………………………… …………… ……………24 参考文献 ………………………… ………………… …………25 致谢……………………………… ……………… … …………26 附录1 27 附录2 28  引 言 旅游市场近几年一直很繁荣，表明我国的居民在生活质量上更有讲究，随着社会经济的发展，人们在休闲娱乐方面的支出一定会不断增加。旅游市场的繁荣是实打实的，很小几率会衰退。 自然风光绝美，恰似天堂。若设计出香格里拉—德钦这样一条旅游线路，做好充分的准备，提供出色的客户体验，能积累自己的品牌价值，同时解决了市场上相当部分游客的需求，促进我国旅游行业健康发展。同时凭借旅行社丰富的经验和议价能力，能为游客带来实惠，实现共赢。 一、选题背景和意义 （一）、选题背景 目前我国已经进入了小康社会，服务业开始成为我国经济发展的强大动力。旅游市场是一个前景广阔的巨大市场，因为人吃饱了就要享受其他方面的乐趣，这是必然的趋势。 目前我国旅游市场繁荣还没有多久，大多数旅行社的线路不具新意，且各个旅行社服务质量参差不齐，市场上还没有形成大佬级别的旅行社。旅游行业还存在一个比较长的发展期，是积累品牌的好时期。旅行社跟上市场形势设计出优秀的旅游线路，将大大提高旅行社的核心竞争力。 （二）、选题目的及意义 为了跟上时代发展的步伐，在服务行业一路繁荣的时期内抓住机遇，提供出优秀旅游产品，不仅能满足游客需求赢得利润，更重要的是打造品牌，在旅游相关服务行业打出自己的名号，适时可以进军旅游纪念品研发等领域。 高原雪山、高原草甸、青稞油茶是香格里拉的代名词，在国内享有很好的名气。该线路的有效推广，将继续宣传出去香格里拉的旅游资源，加强香格里拉与祖国其他地区的经济文化交流，促进香格里拉的健康和谐发展。 二、市场分析 （一）、目标群体分析 1. 新婚夫妇、情侣 这部分人群旅游需求大，消费能力高，对美景毫无抵抗力。 2.年轻的工薪阶层 这部分人群消费能力较强，对缓解压力、度假散心有一定需 3.中老年人、老年人 这部分人一般有一定的经济实力和较多的空闲时间，一般都有着祖国的大好河山的向往。 1、 2、 （二）、竞争状况分析 目前国内许多旅行社的产品大都是大城市现代化风格、古镇风格、海景特色等，由于高原地势的