商务谈判策划论文.doc

湖南工业职业技术学院 Hunan Industry Polytechnic 毕 业 论 文 题 目 商务谈判策划 专业及班级 商务英语S2011- 1 学生姓名 孙雪晴 学 号 33 指导教师 朱珺 完成日期 2014 年 5 月 15 日 摘 要 世界就是一个巨大的市场。人类是群居动物,交易在各国之间，各城市之间、各地区之间甚谁都不可能“遗世而独立”。至人与人之间必不可少，因此商务谈判显得尤为重要。一份优秀的商务谈判方案本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。 Abstract The world is a huge market. Man is a social animal, Who cannot be forgotten and independent. Between people is essential to, Therefore, business negotiation is very important, A good business negotiation is the negotiation for the main content negotiation target, criterion, the specific requirements and regulations. Can help achieve transaction smoothly, concise and the negotiations both sides benefit maximization. This design through to Party A, China grain trade company and Party B, on soybean export negotiations between Bunge global, research the international market price fluctuations lead to trade the price adjustment, analyzing their advantages and disadvantages, interests. Reduce the trade friction between the two sides, to maximize the interests of both the win-win results. Keywords： Soybean exports Win-win Strategies and principles 目 录 中文摘要……………………………………………………………1 英文摘要……………………………………………………………1 一、谈判双方公司背景………………………………………………3 二、谈判主题…………………………………………………………4 三、谈判团队人员组成………………………………………………4 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………5 五、谈判目标……………………………………………………………5 六、程序及具体策略……………………………………………………5 七、准备谈判资料………………………………………………………6 八、应急预案……………………………………………………………7 参考文献……………………………………………………………8 一、谈判双方公司背景 （一）甲方：中国粮食贸易公司 中国粮食贸易公司是1989年5月经中华人民共和国国务院批准，在国家工商行政管理总局登记注册的国有独资企业，注册资本8501.9万元。法定代表人，彭安侨。公司隶属于中谷粮油集团公司。 中国粮食贸易公司经营范围：粮食收购，粮食作物产品、粮食加工品、粮油食品、粮油复制品、粮食加工副产品、饲料。饲料添加剂的销售和出口以及大米出口；经营粮食系统商品、技术进出口和委托代理进出口业务；承办中外合资经营、合作生产、补偿贸易、易货贸易、转口贸易业务和技术、信息服务。 公司内部机构设有办公室、财务部、审计部、进出口部、小麦部、稻谷部、大豆部、套期保值部。公司直属企业有青岛保税区中胶粮油储运中心、山东黄岛国家粮食储备库、内蒙古中谷开鲁国家粮食储备库等。公司投资联营企业有：中国玉米出口股份有限责任公司、中国中期期货经纪有限公司。中谷集团香谷坊米业有限公司。公司还在全国粮食贸易行业中，牵头成立了中国粮食商业协会。 公