浅谈房地产营销策略论文.docVIP

湖南工业职业技术学院 Hunan Industry Polytechnic 毕 业 论 文 题 目 浅谈房地产营销策略 系 名 称 商贸旅游系 专业及班级 酒店管理S2011-1-04 学生姓名 张环 学 号 04 指导教师 尚晓丽 完成日期 2014 年 5 月 10 日 摘要 近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以中诚地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。 关键词:营销策略,中城地产,创新 Abstract In recent years, with the rapid development of real estate industry, competition within the industry, the integration of resources, national policies and regulations promulgated, the real estate industry tends to be mature gradually. Keyword: the marketing strategy, the city real estate, innovation 目录 摘要..................................................I 引言..................................................1 一、房地产的概念.....................................1 （一）房地产的基本概念................................1 （二）房地产包括的主要内容............................2 二、房地产营销策略....................................2 （一）企业直接营销策略................................2 （二）委托代理营销策略................................2 （三）网络销售策略....................................2 三、以中诚为例浅析营销策略的应用......................3 （一）中诚简介........................................3 （二）“中诚红山庄园”项目营销现状分析.................3 （三）中诚红山的主要销售方案..........................5 四、房地产营销策略创新的探讨..........................7 （一）在房地产营销策略的创新中，需要注意的几个关键因素. ......................................................7 （二）房地产营销策略的创新............................8 结 论.................................................11 参考文献 .............................................12 致谢..................................................13  引 言 鉴于房地产在近几年进入黄金发展期，全国各地房价成持续上涨趋势，各大地产营销模式层出不穷，所以笔者，通过实习期间，对房地产的一定得了解，加上自身对房地产的一些看法，以论文的形式，简要叙述当下房地产的营销策略，从而找出现在房地产营销策略中存在的问题，并加以改进。 房地产的概念 （一）房地产的基本概念 对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。 作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永