商务谈判的策略论文.docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
湖南工业职业技术学院商贸旅游系 课 程:商务谈判的策略 专 业:商务英语 班 级:机电外贸S2011-1 学 号:01 姓 名:陈都 指导教师:李妮 2014. 6. 1 湖南工业职业技术学院商贸旅游系 商务英语专业毕业论文任务书 姓 名:陈都 专 业:商务英语 指导教师:李妮 论文题目:商务谈判的策略 商贸旅游系制 2013. 9. 16 商务英语专业毕业论文任务书 一、毕业论文的基本要求 (一)选题基本原则 1、理论联系实际,注重现实意义; 2、勤于思索,开拓创新; 3、难易适中,选题要“知难而进”也要量力而行; 4、要选择与自己的专业方向、职业前程和事业领域相符应; (二)结构基本要求 1、前置部分:包括封面、毕业论文任务书、毕业论文开题报告; 2、主题部分:引言、中英文摘要、关键词、目录、正文、参考文献和致谢等;3、附录部分:包括调查资料、照片和相关资料原文等。 (三)内容基本要求 1、封面、毕业论文任务书、毕业论文开题报告; 2、引言。应言简意赅,不要与摘要雷同。 3、关键词。应选择3—5个词作为关键词,以显著字符另起一行。 4、目录页。由论文的章、节、附录等序号、名称和页码组成。 正文。正文是论文的核心部分,占主要篇幅。论文正文字数必 须在3000--5000字数范围内。 5、结论。毕业论文的结论应当准确、完整、明确、精练。 6、参考文献和致谢:参考文献如是期刊,书写格式为:作者,文章题目,期刊名,年份,卷号,期数,页码(自选)。如:李X.商务英语教学反思{J}.求索,2005.11 (四)附录的主要内容 1、原始调查资料、照片和资料原文等。 (五)打印、装订要求 1、毕业论文封面用本专业统一印制的封面; 2、毕业论文一律打印,用WORD进行编辑,用规定的字体格式书写和打印; 3、装订顺序:封面、毕业论文设计书、毕业论文开题报告、毕业论文部分、论文成绩评价表、毕业论文指导记录。 二、 应收集的资料及主要参考文献 周海涛,《商务谈判成功技巧》中国纺织出版社,2006 张勤,《商务谈判》天津大学出版社,2008 王晓,《现代商务谈判》高等教育出版社,2006 李昆益、王俊,《商务谈判技巧》上海对外贸易大学出版社,2007 卢润,《商务谈判》重庆大学出版社,2003,2 袁庆峰,《谈判高招》中国物资出版社,2004,1 高建军,《商务谈判实务》北京航空航天大学出版社2007,6 罗德,《谈判不言败》浙江大学出版社,2003,,10 三、 进度安排 (1)3月初进行选题并确立选题; (2)3月中旬查阅并收集相关资料,联系实际,开展课题调查,并与指导老师沟通交流撰写论文; (3)4月初上交毕业论文给老师审核,通过老师的审核与指导撰写并修改论文; (4)4月底上交毕业论文定稿; (5)5月份按规定时间参加毕业论文答辩、评定,毕业论文等相关材料汇总并上报; 四、论文摘要(500字) 【摘要】随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入wto后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。本文认为,了解商务谈判的原则、作用、意义,对谈判者有一定的帮助,做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。 指导老师评语: 成绩: 指导老师(签章): 年 月 日 评审小组评语: 成绩: 评审负责人(签章): 年 月 日 答辩委员会意见: 成绩: 答辩负责人(签章): 年 月 日 总评成绩: 系负责人(签章): 年 月 日 湖南工业职业技术学院毕业论文(设计)开题报告书 论文(设计)题目 商务谈判的策略 姓名 陈都 专业 商务英语 班级 外贸S11-1 学号 01 指导教师 李妮 职称 讲师 选题意义 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制度。在谈判过程中,由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异,使得谈判者在谈判中所处的地位不同,采

文档评论(0)

嫣雨流纱 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档