与“狼”共舞.pdfVIP

湖北省黄石市邮政速递物流公司 王炎明 每天下午四点半左右，会有一辆印有 “小红马物 展业务公关，上门与全通物流展进行沟通。对方对邮 流”标志的摩托车驶入团城山开发区邮政大院速递物 政提出的合作也表示出极大的欢迎，经过具体细节的 流公司。小红马揽收员从背包里取出一叠刘翔形象封 谈判，双方就合作事宜达成协议。在合作过程中，黄 套EMS快件 ，交到速递物流公司前台营业员手中。原 石邮政速递物流严把资费关，要求最低资费不能低于 来他并不是投递快件，而是来交寄快件的。据了解， EMS标准资费的九折。通过一段时期的运行，双方合 和小红马一样和黄石邮政速递物流保持合作关系的， 作态势良好，在校园包裹收寄、农村配送等项目方面 还有全通物流、申通等民营快递公司。 也逐渐开展了合作。事实证明，“与狼共舞”实现了 在上个世纪90年代末之前 ，黄石邮政传统上主 双赢的效果，这也成为黄石速递物流业务发展一个崭 宰了快递物流市场 ，市场 占有率达90％以上。但近几 新的增长点，也是一个闪光的亮点。 年来，形形色色的非邮快递公司不断崛起。粗略统计， 另一方面，黄石邮政速递物流为满足部分客户的 目前黄石地区从事快递业务的网点有30余家 (包含 个性化服务需求，还与客运公司、私营运输公司等进 分支机构 )。黄石邮政速递物流为在激烈的市场竞争 行合作，开辟精品特色线路。黄石港区客运站附近交 中壮大实力，他们创新经营思路，积极整合社会资源， 通便利，紧邻武黄高速出口，各类货运公司琳琅满 目。 尝试与非邮公司展开业务合作，事实证明此举收到了 黄石邮政速递物流瞄准这一商机后，他们派出客户经 良好效果。 理积极开展上门营销，充分利用货运公司运输力量强 其实很早以前 ，就有人提出了与非邮公司展开合 大、形式灵活的优势，同时发挥 自身品牌优势 ，与他 作的大胆设想 ，但由于极少经受大风大浪的缘故 ，大 们合作开辟部分线路直达业务 ，满足客户个性化、多 多数人对此持保守态度 ，他们认为与非邮公司展开合 样化需求。 作，无异于 “引狼入室”，会对 自身的生存危机带来 进一步创新发展思路，进一步整合利用非邮公 严重挑战和威胁。随着市场竞争意识的不断深入和市 司资源，是邮政速递物流业务发展的一大趋势。中国 场需求的扩大，他们逐渐意识到，很有必要整合社会 邮政集团公司副总经理刘明光在2009年全国邮政速 资源，有针对性地与非邮公司展开一些合作，于是他 递物流工作会上就明确指出，邮政速递物流要不断整 们决定大胆地将 “狼”引进来，“与狼共舞”。 合社会资源，加强自身能力建设。在与非邮公司合作 黄石地区的全通物流公司，是一家比较活跃的民 的道路上，黄石市邮政速递物流公司遵循双赢的原 营快递物流公司。他们运输力量充足，业务开展得有 则，不断完善合作程序，进行科学调度管理，维持健 声有色。针对全通物流公司在西北、西南等偏远地区 康良好的合作秩序 ，满足广大用户日益增长的用邮需 网络能力不足的特点，黄石邮政速递物流公司积极开 求。■ 20096／现代邮政 37