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Y584625
西北工业大学MBA论文
摘要
随着我国市场经济的飞速发展和中国加入WTO，国内钢铁行业面临来自各
个方面的压力和挑战，钢铁企业间的竞争日趋激烈。如何找准企业的市场定位，
确立企业的竞争优势，制定符合企业发展目标的营销战略和竞争战略，是目前国
内钢铁企业普遍重视的课题。
本论文运用波特竞争模型，对热轧产业的行业竞争、潜在竞争者、供应商、
买方等进行了详细地分析，全面分析了武钢二热轧面临的市场竞争环境；通过
SWOT分析，明确了武钢二热轧的市场竞争优势和劣势，存在的机会和威胁；然
后运用目标市场营销理论，在对热轧市场进行细分和分析的基础上，引用GE矩
阵分析模型，对各细分市场的吸引力和武钢二熟轧的业务实力进行定量分析，从
而确定热轧宽幅普板市场和专用钢市场作为武钢二热轧的目标市场；最后结合定
位理论的研究成果，有针对性地提出了武钢二热轧及其产品的市场定位策略。
【关键词】：武钢二热轧 市场竞每 细分市场 目标市场 市场定位
西北工业大学MBA论文
ABSTRACT
of atfull
Asthe China ofmarket andChina
development speed economy
accessiontothe domesticsteeltrade
WTO,the faces and
many
pressureschallengeses
fromvarious
fields，The steel
ironand is
coming competitionamong enterprises
fiercer．Howtofindthemarket
orientationofthe
becoming enterpriseaccurately，
establishthe ofthe the and
competition
advantageenterprise,makestrategy
marketing
strategy withthe isthe
competitiveaccordingdevelopinggoalofenterprise,itsubject
whichthedomesticironandsteel attentionto at
enterprise
pays generally
pre
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