@策划任立峰 -盛世行2012年滨州市邹平县福门·黛溪湾项目战略发展策划方案.pptVIP

* 售楼处不间断活动 售楼处开放后每周末 活动目的： 1、制造售楼处热烈的氛围，维持售楼处人气热度； 2、将客户吸引至售楼处，从而了解本案的优越品质； 3、制造话题，进行炒作。 活动简述：蛋糕DIY、插花节、品茶会、手绘节、摄影节等 * 8-10月份——《我爱母亲河》大型摄影比赛及摄影展 时 间：8-10月份 形 式：与当地最有影响力的媒体联合举办大型摄影比赛，以黛溪河为拍摄题材，突出项目区位，持续拉升项目 知名度，促进项目成交； 主 题：我爱母亲河——黛溪河的昨天、今天、明天 内 容：黛溪河老照片摄影展；美丽的黛溪河摄影大赛；摄影作品展；印象黛溪河绘画展； * 提高全城广告覆盖面 报纸：鲁中晨报、齐鲁晚报地方版等 市区内户外广告：三面翻、LED、车体广告； 手机短信平台…… 电台（交通广播、音乐体育广播） 鲁中晨报 * 其他线下营销开拓和利用 小众公益性活动：低碳环保，逐渐被重视；低碳生活，渐渐形成生活新趋势、新时尚、新潮流。在品牌宣传之初，举办“低碳生活展”，以讲座、展览等多种形式，宣传低碳环保理念。同时，将本案的一系列智能化、建材、工艺等特性，嫁接至低碳环保概念上，进一步强化产品优势。 * 营销阶段划分 强销期 蓄客期 项目人员培训 持续销售期 推广阶段 3-4月 4-5月 6-7月 8-12月 项目形象打造及销售中心及周边包装到位 产品价值 推广重点 以项目2012年3月份入场为营销起点，将2012年营销划分为4个阶段： 产品推介会及产品解析会、景观论证会等 线下活动、销售中心周末小活动、项目开盘活动 黛溪河摄影展活动、线下活动、销售中心周末小活动 * 商务标 * 本着精诚合作、共赢未来的原则，我们提供如下合作方式供贵司领导决策： 收费标准： 前期策划费人民币20万元整,作为项目的启动费用； 后期全程代理收取总销售额的1.8%作为代理佣金； 后期溢价按照7：3的比例分成； 合作方式 同时，我们使用以下销售目标作为贵公司考核盛世行的标准 营销目标： 别墅交房时，销售率达到50%，交房后一年内清盘； 小高层交房时，销售率达到70%，交房后一年内清盘； * 预祝本项目取得圆满成功！ THE END * 项目自身属性 市场竞争态势 项目可提升部分 邹平城区的景观社区 形成差异化，建立价值标杆 景观、配套、服务作为项目后期的发力点 黛溪河畔“中央花园”居住区 ——邹平唯一的空中洋房观景社区—— 项目整体定位 * 项目形象定位 黛溪河畔—黛溪河穿城而过，临水而居，与“母亲河”相伴 湾居社区—临水而居，出世与入世之间，自然转换，心随意转，是一种境界。 观景社区—距离城市不远，又能远离喧嚣，回家即可享受度假生活。 黛溪河畔·湾居观景社区 ——回家就是度假的开始！ * “一湾蓝·心悠然” 有一种生活叫做黛溪湾 形象定位语 * 繁华与宁静触手可得 黛溪湾，不仅仅是一所房子，一座心灵居所，更重要的是一种生活 河湾之心，公园之畔，妙享黛溪之美 高层瞰景洋房 何处无风景 广告语推介 城市未来生态社区 坐等价值升值 * 本项目体量较大，销售可利用资源较多，需要对各个资源统一掌控，应该将项目各期资源进行有效整理，分期打造，各个阶段分别突破，因此建议将项目分期重新明确，景观资源打造与利用分期进行。 具体组团划分及组团、景观命名如下 * 分阶段突破策略 一期产品为5栋别墅，1栋小高层产品，小高层产品加强销售，促进回款；大户型别墅产品装修两套不同风格的样板间，拔高项目形象，增加体验式营销。 二期产品为5栋小高层、项目会所，产品类型为大户型小高层，建议调整9、10#楼产品为中小户型，做好景观样板区，将会所打造为邹平首家体验式营销会所。 三期产品为两栋中心楼王以及北部小高层，产品类型为大户型中心楼王，同时建议将8#楼户型调整为小户型产品，中心楼王观景效果最佳，属于稀缺产品，宜结合中小户型联合销售以加快资金回流 四期产品为沿街商铺及北部集中商业，宜等待黄山一路开通使得地段升值后再行销售以取得高溢价 9# 10# 12# 11# 15# 16# 17# 1# 2# 3# 5# 6# 7# 8# * 组团案名 项目一期命名为临溪苑，临近黛溪河，社区景观效果最佳。 项目二期命名为瑞和苑，该期产品户型较多，面对社会阶层较广，取瑞和美满之意。 项目中心组团命名为云海苑，观景效果最佳，包揽社区景观、黛溪河畔景观、黛溪湖畔景观的三重景观，为邹平市场上的稀缺产品。 项目北部组团命名为丰和苑。 根据社区景观、开发周期、产品类型的不同对各个组团进行命名，有利于产品在市场上的推广，增加项目的认知度 临溪苑 凭栏轩 项目会所命名为凭栏轩，项目水系命名为康桥水郡。 瑞和苑 云海苑 丰和苑 康桥水郡 目 录 CONTENT 项目整体定位 项目销售分析 邹平印