顺德家具市场的营销模式的研究.docVIP

题 目 顺德家具市场的营销模式研究 姓 名 学 号 所在学院 国际经济贸易 年级专业 指导教师 职称 教授 完成时间 2011 年 月 日 综合评定成绩： 指导教师评语（可另附A4纸）： 评定成绩：75分 指导教师签名： 日期： 答辩小组意见（可另附A4纸）： 评定成绩： 答辩小组长签名： 日期： 顺德家具市场的营销模式研究 刘镇雄 国际经济贸易学院 2007级国际经济与贸易专业 摘　要：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具市场状况，并梳理了顺德家具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德家具市场营销模式的建议。 关键词：顺德家具市场；营销模式；研究 Research on Marketing Strategy of Shunde Furniture Liu Zhenxiong School of International Trade and Economies Abstract: With the social and economic development, people have a growing consumer demand for furniture. Marketing of furniture has also become the focus of attention. In this paper, the Shunde furniture marketing mode is defined as the research object, the essay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western countries. Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed. Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined with furniture industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given. Key words: furniture；；摘　 要 I Abstract I 绪 论 1 （一）选题背景 1 （二）对家具市场的相关研究述评 2 （三）研究方法与本文框架结构 3 一、国内及欧美家具行业发展状况 3 （一）国内家具行业发展状况 3 （二）欧美家具行业发展状况 4 二、顺德家具市场概况 6 （一）顺德家具市场的发展历程 6 （二）顺德家具市场的区域优势 6 （三）顺德家具市场分布主要特点 7 三、顺德家具市场的主要营销模式 8 （一）厂家直销 8 （二）家具销售代理 8 （三）网络营销 9 （四）参展 9 （五）投标工程 9 （六）混合的营销模式 10 四、顺德家具市场营销模式存在的主要问题 10 （一）理念落后 10 （二）渠道单一 11 （三）诚信问题 12 （四）市场秩序问题 13 五、改善顺德家具市场营销模式的建议 14 （一）找准顺德家具的市场定位 14 （二）通过政府引导改变市场的商贸模式 14 （三）推出诚信企业认证措施 15 （四）提高市场法规执行力度 15 结　 论 16 参考文献 17 致 谢 17  绪 论 （一）选题背景 （二）对家具市场的相关研究述评研究方法与本文框架结构顺德家具市场的发展历程顺德家具市场的区域优势顺德家具市场主要特点 厂家直销这种模式是家具制造企业自己设立分公司对自己的产品进行销售，即经营直营店。由于厂家能够在生产的过程中进行销售，对各种售前、售中、售后的问题都要考虑，所以企业需要花很大心思精力去进行管理，需要企业老板有着比较先进的营销理念，否则很难与其他分工细化的专业卖家相抗衡，由于顺德家具企业的